آموزش بازاریابی با موبایل – تبلیغات شبکه های اجتماعی | آموزش کسب و کار در شبکه های اجتماعی | تبلیغات تلگرام | تبلیغات اینستاگرام | نمایندگی فروش ممبر فالور https://linestore.ir آموزش شبکه های اجتماعی | آموزش اینستاگرام | آموزش تلگرام | تبلیغات تلگرام | تبلیغات اینستاگرام | تبلیغات لینکدین | آموزش لینکدین | پنل شبکه های اجتماعی | فروش ممبر | فروش فالور | شبکه های اجتماعی Mon, 03 Aug 2020 04:39:18 +0000 fa-IR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.4.3 https://linestore.ir/wp-content/uploads/2019/05/cropped-linestore-favicons-32x32.png آموزش بازاریابی با موبایل – تبلیغات شبکه های اجتماعی | آموزش کسب و کار در شبکه های اجتماعی | تبلیغات تلگرام | تبلیغات اینستاگرام | نمایندگی فروش ممبر فالور https://linestore.ir 32 32 بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing) چیست؟ https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%d8%b1%db%8c%da%a9%db%8c-%db%8c%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%aa%db%8c%d8%b2%d8%a7%d9%86%db%8c-guerrilla-marketing-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/ https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%d8%b1%db%8c%da%a9%db%8c-%db%8c%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%aa%db%8c%d8%b2%d8%a7%d9%86%db%8c-guerrilla-marketing-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/#comments Thu, 04 Jan 2018 04:25:12 +0000 http://linestore.ir/?p=39196 از میان همه‌ی رسانه‌های تبلیغاتی، تلویزیون، رادیو و بیلبورد جزؤ گران قیمت‌ترین رسانه‌ها هستند که کسب و کارهای کوچک و بسیاری از استارت آپ‌ها به احتمال زیاد نمی‌توانند از آن استفاده کنند.
در چنین شرایطی بهترین راهکار، استفاده از بازاریابی پارتیزانی یا چریکی (Guerrilla Marketing) است.

خب حالا ما می‌خواهیم از این روش استفاده کنیم. چه کنیم؟
جواب: ابتدا این تصاویر را ببینید:

تصویر مرتبط

نتیجه تصویری برای بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing) چیست؟

حالا یک سوال از شما می‌پرسیم. به نظرتان بازاریابی پارتیزانی یعنی اینکه یک حرکت خلاقانه‌ی این چنینی بزنیم و آن را در جایی پیاده‌سازی کنیم و تمام؟ کار ما شد بازاریابی پارتیزانی؟ خب مسلما نه! این دو تا را با همدیگر قاطی نکنید! «تبلیغات خلاقانه» و «بازاریابی پارتیزانی».

خب بازاریابی پارتیزانی چه اصولی دارد؟ چگونه است؟ چگونه خلاقیتم در راستای بازاریابی پارتیزانی باشد؟
با لاین استور همراه باشید:

بازاریابی با رویداد: بَبرتان را آزاد کنید

۱) بازاریابی پارتیزانی چگونه خلق شد؟

کتاب بازاریابی پارتیزانی، تالیف Jay Conrad

پدر علم بازاریابی پارتیزانی، «جی کنراد لوینسون» است که در سال ۱۹۸۴ کتابی با نام «بازاریابی پارتیزانی» را چاپ کرد که در آن ضمن معرفی این روش، تمرکزش را بر این موضوع گذاشت که چطور یک شرکت کوچک می‌تواند با بودجه کم، با شرکت‌های بزرگ‌تر رقابت کند.

۲) تعریف بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

استفاده از استراتژی‌هایی ارزان و خلاقانه و با استفاده از ابزارهایی غیر معمول، در جهت پیشبرد اهداف بازاریابی‌مان.

۳) تفاوت بازاریابی سنتی و چریکی

اصلی‌ترین تفاوت این دو در تاکتیک‌های آن‌هاست که در مورد بازاریابی چریکی بر این موارد تاکید زیادی دارد:

  • خلاقیت
  • روابط خوب
  • رضایت

اصول بازاریابی پارتیزانی

از جمله اصلی‌ترین تفاوت‌های بازاریابی پارتیزانی با دیگر روش‌های بازاریابی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • نبود مشکل کمبود بودجه: در بازاریابی پارتیزانی، بر خلاف دیگر روش‌ها، کمبود بودجه را می‌توان با خلاقیت بیشتر، تفکر بیشتر و تلاش بیشتر حل نمود.
  • نبود روش آزمون و خطا: در بازاریابی چریکی، ما چیزی به نام «آزمون و خطا» نداریم! همه چیز بایستی بر مبنای آمار و ارقام باشد.
  • تمرکز بر مشتریان فعلی: در این روش، بیشتر از این که تمرکزمان بر جذب مشتری جدید باشد، بر مشتریان فعلی (یا حداقل کسانی که ما را می‌شناسند) تمرکز می‌کنیم.
  • عدالت بین کسب و کارهای کوچک و بزرگ: میزان اثربخشی بازاریابی پارتیزانی برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ، هیچ فرقی ندارد (و یا حداقل تفاوت محسوسی ندارد).
  • سود به جای فروش: معیار ارزیابی بازاریابی چریکی، میزان مثبت شدن شیب نمودار سود شرکت (نه فروش لحظه‌ای)، می‌باشد.

در بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) سعی می‌کنیم تا چارچوب ذهنی مخاطب را شکسته، و پیام خود را به او برسانیم.

انواع بازاریابی پارتیزانی + مثال بازاریابی پارتیزانی

طبق داده‌های ثانویه به دست آمده توسط شرکت‌های فعال در زمینه بازاریابی چریکی، ۱۱ روش مختلف برای بازاریابی پارتیزانی تعریف شده است که هدف همه‌ی آن‌ها استفاده از بازاریابی پارتیزانی و تکنیک‌های روان شناختی آن، در راستای تحقق اهداف بازاریابی و استفاده هر چه بیشتر از رسانه‌های آفلاین می‌باشد.

نکته‌ای که باید بدانید این است که بیشتر این روش‌ها سعی می‌کنند تا با استفاده از بازاریابی اینترنتی و انواع روش‌ها و رسانه‌های آن (مثل بازاریابی شبکه‌های اجتماعی)، بازدهی بازاریابی پارتیزانی شما را هر چقدر که می‌شود افزایش دهند.

۱) Astroturfing

روشی‌ست که در آن از طریق یک سری بلاگ‌های مردمی (که در اصل مردمی نیستند و مالک آن‌ها شرکت ماست)، در مورد کمپینی که برگزار کرده‌ایم صحبت می‌شود، اخبار آن بازنشر می‌شود و به طور کلی منظورمان این است که Viral می‌شود.

مثال: آپارات کمپینی را راه‌اندازی کرد که در ترافیک برخی از اتوبان‌های تهران، به روشی خلاقانه مردم را دعوت به فیلم دیدن از طریق وب‌سایت فیلمیو نمود. این اتفاق را بسیاری از رسانه‌های اینترنتی و غیر اینترنتی به صورت خبر منتشر کردند و بسیاری از مردم (بسیار بیشتر از کسانی که در آن اتوبان بودند!) از آن آگاه شدند.

تصویر مرتبط

این روش بسیار شبیه Press Release یا ریپورتاژ آگهی می‌باشد، با این تفاوت که معمولا در ریپورتاژ آگهی، در ابتدای مقاله نوشته می‌شود که:

این مقاله یک ریپورتاژ آگهی‌ست و ما هیچ مسئولیتی در قبال صحت و عدم صحت اطلاعات آن نداریم!

ولی شما می‌خواهید که این اتفاق به صورت کاملا طبیعی رخ دهد، پس ابتدا بحثش را در بلاگ‌هایی که برای خودتان است (و ترجیحا کسی نمی‌داند که برای خودتان است) راه بیندازید، تا بعد از آن شاهد وایرال شدن آن در رسانه‌های دیگر باشید.

سه تصور غلط در بازاریابی محتوایی

۲) بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

چند وقت پیش شیپور (اپلیکیشن ثبت آگهی کالا و خدمات و املاک و…) یک کمپین بامزه راه انداخت که مثلا در یک بیلبورد، عکس یک فرغون دست دوم را گذاشته بودند و کنارش اتیکت قیمت (!) و در یک گوشه  بیلبورد هم لوگو و شعار شیپور درج شده بود.

تصویر مرتبط

این کمپین را خیلی‌ها در بیلبوردهای خیابان دیدند اما چند برابر این افراد، کسانی از این کمپین آگاه شدند که عضو کانال‌های تلگرامی و پیج‌های اینستاگرامی معروف بودند (مثل مملکته، توییتر فارسی، گیزمیز، فلان و…).

حتی بعضی از این پیج‌ها شوخی‌هایی هم با این کمپین کردند و مثلا با فتوشاپ، عکس آفتابه (!) و چند تا کالای خنده‌دار دیگر را گذاشتند و خلاصه کلی آدم درگیر این کمپین شدند!

۳) بازاریابی دهان به دهان

در این روش، مردم در مورد یک کالا یا یک خدمات یا یک برند، به همدیگر اطلاع می‌دهند. فرد به فرد. ربطش به بازاریابی پارتیزانی چیست؟ این مکالمه را بین دو نفر ببینید، خودتان دستگیرتان می‌شود:

+ اون تبلیغ جاروبرقیه رو دیدی (دیده‌ای؟) تو اتوبان فلان؟
– نه… خب؟
+ هیچی وارد تونل که می‌خواستی بشی، یه جوری طراحی کرده بودن که انگار داری میری داخل لوله جاروبرقی! بالاشم بیلبورد شرکته بود.
– چجوری یعنی؟
+ بزار عکسشو سرچ کنم… ایناهاش
– آها! هههه باحال بود. کدوم شرکته؟
+ برند
Miele

تصویر مرتبط

۴) تبلیغ در بسته‌بندی دستمال کاغذی (Tissue-Packing Advertising)

این هم نوع دیگری از بازاریابی پارتیزانی‌ست که اولین بار ژاپنی‌ها از آن استفاده کردند. البته دستمال کاغذی برای این روش یک مثال است، شما می‌توانید از چاپ بر روی کبریت، بلیط مسابقه فوتبال و… نیز استفاده کنید.

تبلیغ در بسته‌بندی دستمال کاغذی توسط مک دونالد

۵) بیلبورد تبلیغاتی رایگان!

پوسترها و بنرهای مختلفی هستند که در بسیاری از اماکن می‌توانید آن‌ها را نصب کنید و پولی هم بابت آن‌ها نپردازید. از این روش می‌توانید برای بازاریابی پارتیزانی خود استفاده کنید. مردم حتما که نباید خلاقیت شما را در بیلبورد اتوبان همت ببینند! کلی دیوار و تیر چراغ برق و… در این شهر موجود است!

تصویر مرتبط

 

۶) بازاریابی محیطی

در این روش بازاریابی، بیشتر تمرکزمان بر این است که چیزی را در محیط بیرون، یک جوری به حوزه کسب و کارمان ربط بدهیم. مثال‌ها را ببینید تا بهتر متوجه شوید:

بازاریابی چریکی به سبک بازاریابی محیطی توسط یک شرکت آدیداس
تصویر مرتبط

بازاریابی چریکی به سبک بازاریابی محیطی توسط یک شرکت تولیدکننده شامپوی سگتصویر مرتبط

بازاریابی چریکی به سبک بازاریابی محیطی توسط KitKat
تصویر مرتبط

 

۷) بازاریابی حضوری

این روش دقیقا همان اصول بازاریابی محیطی را دارد (البته اگر به صورت بازاریابی پارتیزانی بخواهیم اجرایش کنیم، وگرنه به طور کلی با همدیگر فرق دارند)، با این تفاوت که در این روش، به نوعی سعی می‌کنیم تا ارتباط بهتر و نزدیک‌تری را بین محصول و مخاطب برقرار کنیم. مثال‌ها را ببینید، در هر کدام از آن‌ها مخاطب مالکیت آن کالا را می‌تواند احساس کند، درک کند، لمس کند…

تصویر مرتبط

 

۸) جایگزینی (Alternative Marketing)

در این روش سعی می‌کنیم تا به روشی خلاقانه، محصولمان را جایگزین یک اِلِمانی در خیابان یا اتوبان یا دیوار منازل و… کنیم؛ به نحوی که این جایگزینی، هویت محصول یا خدمات ما را نشان دهد.

مثال۱: در این جا دوراسل (شرکت تولید کننده باتری) به گونه‌ای خلاقانه باتری (محصول) خود را جایگزین یک المانی در پله برقی کرده است، که کاربرد محصولش (برق‌رسانی) را نشان دهد:

نتیجه تصویری برای عکس تیرچراغ برای بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

مثال ۲: در این جا ویندکس (تولیدکننده شیشه پاک‌کن)، به گونه‌ای خلاقانه سعی کرده است که محصول خود را (شیشه پاک‌کن) جایگزین یک اِلِمانی (بخشی از شیشه‌ی ایستگاه اتوبوس) کند، به نحوی که نشانگر کاربرد محصولش باشد.

تصویر مرتبط

تکنیک‌های تبلیغات فیس‌بوک در سال جدید

۹) بازاریابی تجربه‌ای

در این روش کاری می‌کنیم که مخاطب، استفاده از محصول ما را تجربه کند. مثلا شرکت IKEA، مبل‌های خود را در ایستگاه‌های اتوبوس گذاشته تا مردم از نزدیک آن را تجربه کنند، و خب بالاخره دیدن چنین صحنه‌ای جذاب است و قابلیت Viral شدن دارد:

تصویر مرتبط

۱۰) بازاریابی فرضی

در این روش مخاطب را به گونه‌ای اجبار می‌کنیم که انگار در کنار یک سری کارها، باید محصول ما باشد.

مثال:هر موقع که فیلم سینمایی آمریکایی می‌بینید، دقت کنید که هر موقع بازیگران در حال خوردن کباب باربیکیو هستند، قوطی‌های یکی از معروف‌ترین برندهای آب جو را هم در کنار آن می‌بینید. خب بعد از یکی دوبار دیدن این صحنه‌ها، ذهن مخاطبان این نوع فیلم‌ها به این سمت می‌رود که هر موقع خواستند بساط باربیکیو راه بیندازند، یکی دو قوطی از محصولات این برند هم تهیه کنند!

بازاریابی فرضی توسط Heinneken

 

۱۱) Ambush Marketing

در این روش بامزه، سعی می‌کنیم تا به نحوی، به ضرر برندی که اسپانسر یک چیزی شده است، حرکتی انجام دهیم!

کتاب بازاریابی پارتیزانی

معروف‌ترین کتاب بازاریابی پارتیزانی، توسط خالق این روش یعنی «جی کنراد لوینسون (Jay Conrad Levinson)» نوشته شده است. این کتاب به فارسی هم ترجمه شده است.

نتیجه تصویری برای کتاب بازاریابی چریکی یا پارتیزانی جی کنراد لوینسون

منابع : پایگاه اطلاع رسانی صنعت ، وب سیما ، مدیر تی وی

]]>
https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%d8%b1%db%8c%da%a9%db%8c-%db%8c%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%aa%db%8c%d8%b2%d8%a7%d9%86%db%8c-guerrilla-marketing-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/feed/ 2
آموزش استفاده از هشتگ # در تبلیغ و بازاریابی https://linestore.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%d9%87%d8%b4%d8%aa%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/ https://linestore.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%d9%87%d8%b4%d8%aa%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/#comments Wed, 03 Jan 2018 17:21:55 +0000 http://linestore.ir/?p=39213 هشتگ نمادهای پیشوندی هستند که معمولاً قبل از موضوعی می آیند که داده ها یا اطلاعات زیادی در شبکه های اجتماعی درباره آنها وجود دارد.

از این نماد برای برجسته کردن یک مطلب و پیگیری راحت تر تمامی مطالبی که در خصوص یک موضوع است در شبکه های اجتماعی استفاده می شود. این واقعیت غیر قابل انکار است که امروزه شبکه های اجتماعی گسترش چشمگیری داشته است و در تمامی جنبه های زندگی مردم ، صنایع ، بازار ، دولتها و غیره تأثیر داشته است. بنابراین ، لازم است در تبلیغ و بازاریابی نیز از این اهرم بسیار مهم و پر کاربرد غافل نباشید و بهترین و مناسب ترین استفاده ها را داشته باشید. برای اینکه بتوانید به بهترین نحو از قابلیتهای شبکه های اجتماعی استفاده کنید باید مهارتها و دانش کافی در خصوص نحوه استفاده از آن را به دست آورید. نماد هشتگ در زمینه تبلیغ ، بازاریابی و برندسازی می تواند بسیار کمک کننده باشد. شما در صورتی که بخواهید تمامی مطالب مربوط به برند یا تبلیغاتتان  مورد بازدید بسیاری از افراد قرار بگیرد ، همچنین افراد به راحتی بتوانند به تمامی مطالبی که شما در خصوص برند یا تبلیغات خود در شبکه های اجتماعی منتشر کرده اید دسترسی داشته باشند و به راحتی پیگیری کنند بهتر است از نماد هشتگ استفاده کنید. برای اینکه از هشتگ بهترین استفاده را کرده و واکنشها و بازخوردهای زیادی را دریافت کنید پیشنهاد می شود از روشهایی که در ادامه آموزش داده می شود استفاده کنید.

تصویر مرتبط

 تبلیغات در شبکه های اجتماعی

راه اول استفاده از هشتگ ) استفاده از یک شعارگاهی می توانید یک شعار خیلی کوتاهی را انتخاب کرده و از آن به عنوان کلید واژه ای که افراد می توانند شما را بشناسند یا برای مخاطبان جذب کننده باشد استفاده کنید. بنابراین یکی از راههایی که می توانید از هشتگ استفاده کنید این است که علامت هشتگ # را قبل از شعار کوتاه خود که معمولاً بین ۱ تا ۳ حرف است استفاده کنید.

راه دوم استفاده از هشتگ ) استفاده از یک لغت مستقیم

گاهی بهتر است از یک لغتی که مستقیماً به برند شما مربوط است استفاده کنید و این لغت را از طریق هشتگ # پر رنگ کرده و در ذهنها ثبت کنید. این لغت باید توانایی این را داشته باشد که برند و فعالیت شما را در ذهن مخاطبان تداعی کند.

راه سوم استفاده از هشتگ ) استفاده از لغتهای کلی

از نظر مشاوره تبلیغات و بازاریابی ، گاهی ممکن است شما از یک واژه ای که مستقیماً به برند شما مربوط نباشد استفاده کنید. بدین منظور که شما یک لغتی را به عنوان هشتگ انتخاب می کنید که مربوط به زمینه فعالیت شماست نه مستقیماً برند و شرکتتان. معمولاً از این روش ، شرکتها و برندهایی استفاده می کنند که هنوز شناخته شده نیستند و از طریق این لغت قصد دارند ذهن خواننده را آماده کنند که چه نوع مطلبی را می خواهد مطالعه کند.

راه چهارم استفاده از هشتگ ) استفاده از یک کلید واژه

در این روش شما یکی از واژه هایی که در متنتان بسیار تکرار شده است و موضوع اصلی مطالبتان در خصوص آن است انتخاب کرده و به عنوان هشتگ درج می کنید. معمولاً شرکتها و برندها باید این کلید واژه را بر اساس اتفاق و رویدادی که در شرکت آنها روی می دهد یا روی داده است انتخاب می کنند.

 

 

منابع : پارک بازاریابی ایران ، نوین ، فرصت امروز

]]>
https://linestore.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%81%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b2-%d9%87%d8%b4%d8%aa%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/feed/ 2
تعریف بازاریابی از پنج متخصص مارکتینگ https://linestore.ir/%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d9%be%d9%86%d8%ac-%d9%85%d8%aa%d8%ae%d8%b5%d8%b5-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af/ https://linestore.ir/%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d9%be%d9%86%d8%ac-%d9%85%d8%aa%d8%ae%d8%b5%d8%b5-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af/#respond Fri, 01 Dec 2017 09:56:50 +0000 http://linestore.ir/?p=38533

تعریف بازاریابی دیجیتال

به گزارش لاین استور، اصطلاح بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ(Digital Marketing) از دو دهه پیش تاکنون به عنوان زیرمجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و نیزمدیریت تبلیغات مورد اشاره قرار می‌گیرد.

اما با توجه به توسعه فناوری اطلاعات طی سالهای اخیر، افزایش متوسط زمان آنلاین بودن کاربران، استفاده گسترده از موبایل و افزایش ضریب نفوذ اینترنت در جهان، امروزه به عنوان یک دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار می‌گیرد.

کلمه بازاریابی آنقدر در زندگی روزانه ما وارد شده است که دیگر پرسیدن این سوال که “بازاریابی چیست؟” شاید در نگاه اول کار مسخره‌ای باشد:

“خب بازاریابی بازاریابیه دیگه. این چه سوالیه؟”

اما اگر کمی در موضوع دقیق شویم، می‌بینیم که واقعاً ارائه یک تعریف دقیق از بازاریابی کار چندان راحتی نیست. واقعاً چگونه می‌توانیم بگوییم که کدام فعالیت‌های یک کسب و کار، بازاریابی محسوب می‌شوند و کدام فعالیت‌ها نمی‌شوند؟

متاسفانه، در حال حاضر تصور بسیاری از شرکت‌های ایرانی این است که بازاریابی صرفاً یک معادل برای کلمه تبلیغات بوده و چیزی بیش از آن نیست. اما ما نوینی‌ها، به عنوان یک تیم فعال در این زمینه، می‌دانیم که بازاریابی مبحثی بسیار گسترده‌تر از تبلیغات است. و دقیقاً به همین دلیل بود که تصمیم گرفتیم در مورد معنای بازاریابی یک مقاله بنویسیم. ما در این مقاله، برای پیدا کردن یک تعریف خوب از بازاریابی، به سراغ متخصصان جهانی می‌رویم و می‌بینیم از نظر هر یک از آنها، بازاریابی چیست.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

تعریف بازاریابی از نگاه ۱۵ متخصص مطرح جهانی

با کمی گشت و گذار در اینترنت توانستیم صدها تعریف مختلف برای بازاریابی پیدا کنیم. اما مطمئناً ارائه تمام آنها در این مقاله از حوصله آن خارج بود. برای فقط به آوردن ۱۵ تعریف جالب و متنوع بسنده کردیم که هر یک را با توضیحی کوتاه برای شما خواهیم آورد. این تعریف‌ها تقریباً اکثر جوانب بازاریابی را در بر می‌گیرند. خب، بیایید شروع کنیم:

یک تعریف شسته رفته و کامل از بازاریابی

بازاریابی آن فعالیت، و همچنین مجموعۀ موسسه‌ها و فرآیند‌هایی است که در راستای ساخت، انتقال، رساندن و تبادل آن پیشنهادها انجام شوند که برای مشتری، ارباب رجوع، همکاران و در کل، جامعه، ارزشمند باشند. – اتحادیه بازاریابی آمریکا

تعریف اتحادیه بازاریابی آمریکا (American Marketing Association یا AMA) نتیجه سال‌ها بحث است و تعجبی هم ندارد که یک نگاه جامع، ولی دقیق به بازاریابی را ارائه می‌دهد. این تعریف تمام بخش‌های بازاریابی، از جمله توسعه محصول، روابط عمومی، قیمت‌گذاری و دیگر جوانب استراتژیک بازاریابی را در بر می‌گیرد.

دوره کمپ مجازی تلگرامی ویس مارکتینگ | بازاریابی با انتشار صدا | پادکست مارکتینگ

تعریف مارکتینگ از نگاه یک اسطورۀ بازاریابی

خب، قبل از اینکه راجع به حرف رجیس مک‌کنا حرف بزنیم، بگذارید خود او را بهتر بشناسیم. او همان بازاریابی است که اکثر روش‌های مارکتینگ با تکنولوژی را به جهان معرفی کرده و با شرکت‌های بزرگی همچون اپل، مایکروسافت، اینتل و … در زمینه مارکتینگ همکاری داشته است. تاثیر کارهای مک‌کنا باعث شده در جهان تجارت از او به عنوان بازاریاب اسطوره‌ای (و بسیاری القاب دیگر) یاد شود. پس اینکه استیو جابز خودش مستقیماً از او درخواست کرده که در بازاریابی اولین کامپیوتر شرکت اپل کمکشان کند، نباید باعث تعجب شما شود.

تعریف مک‌کنا از بازاریابی با شهرتش همخوانی دارد. تعریفی جسورانه که به ما می‌گوید هر کاری که می‌کنیم بخشی از بازاریابی ماست. این یعنی بازاریابی به تحقیق، طراحی محصول، قیمت‌گذاری و تبلیغات محدود نمی‌شود و کوچکترین مسائل کاری از جمله نحوه پاسخ دادن به تلفن و سرعت ما در حل مشکلات را شامل می‌شود. بله! تمام آنها در نگاه مشتری به شرکت ما تاثیر خواهند داشت.

همه چیز در مورد ایمیل تبلیغاتی یا ایمیل مارکتینگ

بازاریابی: نگاه مشتری به تجارت

بازاریابی نه تنها مبحثی بسیار گسترده‌تر از فروش است، که اصلاً به یک فعالیت مشخص محدود نمی‌شود و تمام بخش‌های یک تجارت را در بر می‌گیرد. بازاریابی کلیّت یک تجارت است که بر طبق نتیجۀ نهایی و از نگاه مشتری دیده می‌شود. بنابراین توجه و قبول مسئولیت بازاریابی باید توسط تمام بخش‌های یک سازمان انجام شود. – پیتر دراکر

پیتر دراکر یکی از تاثیرگذارترین افراد در شکل‌دهی اصول و اساس تجارت مدرن است. همانطور که دیدید، این متخصص تجارت و بازاریابی نیز این ایده را ترویج می‌دهد که بازاریابی همه‌چیز است. البته او توضیحی کامل‌تر در این زمینه به ما ارائه می‌دهد. به علاوه، (به درستی) به ما می‌گوید که بازاریابی با فروش فرق می‌کند.

در همین راستا، بد نیست ببینیم او در مورد هدف بازاریابی به ما چه می‌گوید:

هدف بازاریابی این است که مشتری را به خوبی بشناسد و بفهمد، تا به این ترتیب بتواند محصولات و خدماتی را ارائه دهد که برای او مناسب باشند و خود به خود فروش بروند.

تعریف بازاریابی از یک نگاه آکادمیک

بازاریابی یک فرآیند اجتماعی است که به وسیله آن افراد و گروه‌ها، چیزی که می‌خواهند و نیاز دارند را با تولید و مبادله محصولات و ارزش با دیگران، بدست می‌آورند. – فیلیپ کوتلر

فیلیپ کوتلر یکی از تاثیرگذارترین چهره‌های بازاریابی در جهان است و بیش از ۵۵ کتاب در این زمینه به چاپ رسانده است.بد نیست بدانید که یکی از کتاب‌‎های او به نام “مدیریت بازاریابی: تحلیل، برنامه‌ریزی و کنترل” به عنوان محبوب‌ترین کتاب درسی برای کلاس‌های رشته تجارت شناخته شده است.

بنابراین کاملاً طبیعی است که نگاه او به بازاریابی هم یک نگاه سنتی و دانشگاهی باشد: دقیق و سرد. استفاده از عبارت “فرآیند اجتماعی” در این تعریف، کمی توجه را از بخش تجاری دور می‌کند و کلمه “افراد” شاید چندان جایگزین مناسبی برای “مشتریان” نباشد.

دوره پیشرفته تلگرام مارکتینگ مخصوص صاحبان مشاغل

سوال بازاریابی چیست و پدر بازاریابی چریکی

بازاریابی هر نوع تعاملی است که تجارت شما، با هر کسی داشته باشد، که بخشی از تجارت شما نیست. بازاریابی همچنین حقیقتی است که جذاب شده است. بازاریابی این هنر است که طرز فکر مردم را عوض کنید. بازاریابی فرصتی برای شماست تا از کسب و کار خود سود کنید، شانس این است که با دیگر تجارت‌ها در جامعه یا صنعت خود تعامل داشته باشید و فرآیندی برای ساخت روابط طولانی‌مدت است. – جی کنراد لوینسون

لوینسون شاید معرف حضور شما هم باشد. او همان کسی است که علیه روش‌های سنتی بازاریابی قیام کرد و یک شیوه مدرن بازاریابی به اسم گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی را به جهان معرفی نمود. آنچه خواندید، بخشی از یک سخنرانی پر شور توسط این بازاریاب خلاق است که در آن، نقش متقاعدسازی در بازاریابی کاملاً برجسته شده است. شما می توانید تجربیات خود را با لاین استور در میان بگذارید.

 

منابع: متمم , لینک دین

]]>
https://linestore.ir/%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d9%be%d9%86%d8%ac-%d9%85%d8%aa%d8%ae%d8%b5%d8%b5-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af/feed/ 0
سه تصور غلط در بازاریابی محتوایی https://linestore.ir/%d8%b3%d9%87-%d8%aa%d8%b5%d9%88%d8%b1-%d8%ba%d9%84%d8%b7-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%aa%d9%88%d8%a7%db%8c%db%8c/ https://linestore.ir/%d8%b3%d9%87-%d8%aa%d8%b5%d9%88%d8%b1-%d8%ba%d9%84%d8%b7-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%aa%d9%88%d8%a7%db%8c%db%8c/#comments Tue, 28 Nov 2017 07:54:55 +0000 http://linestore.ir/?p=38547 به گزارش لاین استور، بازاریابی محتوایی، تکنیکی ضروری برای رهبران کسب‌و‌کار است تا شهرت برند خود را افزایش دهند، سرنخ‌های منجر به فروش را بیشتر کنند و اعتبار کاری خود را ارتقا دهند.

محتوای دیجیتال اگر چه یکی از شکل‌های رو به رشد محتوا در دنیای امروز محسوب می‌شود، تنها یکی از انواع محتواست. اگر شما یک نویسنده هستید و کتاب منتشر می‌کنید، باز هم تولیدکننده محتوا هستید.

اگر شب هنگام، اوقات فراغت خود را با ارسال پیام و پیامک از طریق نرم افزارهای مختلف مانند وایبر و واتزاپ و … می‌گذرانید، تولیدکننده محتوا هستید.

اگر معلمی هستید که در کلاس درس می‌دهید تولیدکننده محتوا هستید.

اگر مدیر تضمین کیفیت یک شرکت هستید و دستورالعمل‌ها و فرایندها را تنظیم و منتشر می‌کنید،‌ تولیدکننده محتوا هستید.

اگر داستان‌های اخلاقی و مذهبی برای مردم تعریف می‌کنید و تلاش می‌کنید آنها را به زندگی بهتر هدایت کنید، تولیدکننده محتوا هستید.

اگر فیلم میسازید تولیدکننده محتوا هستید.

حتی کسی که قبض تلفن همراه چاپ می‌کند یا فاکتور فروش یک فست فود را صادر می‌کند، در حال تولید محتوا است.

حتما شما هم موافقید که بازاریابی محتوایی (Content marketing) در حرف ساده‌تر از عمل است. شاید بارها پیش آمده باشد که شروع به نوشتن محتوا کرده‌اید و آن را در رسانه‌های اجتماعی هم منتشر کرده‌اید، ولی دست آخر دیده‌اید که همه‌ی زحمات‌تان نقش بر آب شده‌اند چون با وجود اینکه زمان گران‌قدرتان را خرج تهیه‌ی محتوا کرده‌اید، اما اعداد و ارقامِ Google Analytics هیچ تغییری را در میزان توجه به محتوای نوشتاری‌تان نشان نمی‌دهند. در این مقاله با ۳ تصور غلط در بازاریابی محتوایی آشنا می‌شوید که مانعی بر سر راه موفقیت شما هستند.

بازاریابی محتوایی چیست؟

content-marketing-strategy

در واقع این یک افسانه است که اگر محتوا را نوشتی مخاطب خودش می‌آید. اغلب صفحات پرطرفدار سال‌ها زمان برده‌‍‌‌اند تا بالاخره ترافیک مستمری را برای خود ایجاد کرده‌اند. اما دیگرانی که تازه‌کار هستند، باید از صفر شروع کنند و تنها به چند بازدید روزانه دل خوش کنند تا اینکه نهایتا بتوانند مخاطبان وفادار و ثابتی را (البته اگر اصلا بتوانند!) برای خود جذب کنند.

Zz

اگر در ناکجاآباد یأس‌آوری گرفتار شده‌اید، در ادامه چند افسانه‌ معرفی می‌شود که اصلا نباید آنها را جدی بگیرید:

۱. اگر محتوایتان جذابیت همه‌گیری پیدا نکرده، پس بدردنخور است

آیا تلاش می‌کنید که BuzzFeed بعدی باشید یا اینکه می‌خواهید کسب‌‌و‌کار کوچک‌ خودتان را توسعه دهید؟ اگر دنبال مخاطب BuzzFeed هستید، خوشا به جرئت‌تان! برای‌تان آرزوی موفقیت می‌کنم! ولی برای اغلب ما افزایش پایگاه مخاطبانِ هدفمندِ اندک‌مان ارزش به‌مراتب بیشتری دارد تا اینکه محتوایی همه‌گیر یا به اصطلاح ویروسی تهیه کنیم. حتی اگر تعداد مخاطبان‌تان در شروع کار پایین است‌، از Google Analytics استفاده کنید تا ببینید چه کسانی به سایت‌تان سر می‌زنند و به این ترتیب نکاتی مهم دستگیرتان شود: مثلا اگر سایت شما در حوزه‌ی دندان‌پزشکی است و ۸۰ درصد بازدیدکنندگان‌ سایت‌تان در حدود ۸۰ کیلومتری دفتر کارتان هستند، این امر خیلی بهتر از این است که ترافیکی ۱۰ برابر بیشتر اما از سراسر دنیا داشته باشید.

بازاریابی اینترنتی و آموزش پنج ترفند در بازاریابی محتوا

Content-Creation

۲. هیچ‌گاه نباید محتوای سایت‌تان را در سایت‌های دیگر بازنشر کنید

هنوز فکر می‌کنید که بلاگ‌تان توجهی را که سزاوارش بوده دریافت نکرده است؟ پس مخاطبان وسیع‌تری برای سایت خود دست‌و‌پا کنید. توسعه‌ی یک سایت بزرگ زمان‌بر است و اگر این امر اولویت اصلی‌تان نیست، می‌توانید با انتشار دوباره‌ی پست‌های خود در پایگاه‌های بزرگ‌تر، مخاطبان‌تان را گسترش دهید.

این کار را با شبکه اجتماعی LinkedIn شروع کنید. فضاها و بسترهای شبکه‌سازی اجتماعیِ مرتبط با کسب‌و‌کارهای (بنگاه به بنگاه) مکان ایده‌آلی برای به اشتراک‌گذاری محتوای‌تان در شبکه‌ی خود و کسب اطلاع از میزان گسترش مخاطبان وسیع بازارتان است.

سعی کنید در پست‌های خود از فرصت به کارگیری لینک‌های داخلی به دیگر پست‌های سایت‌تان نهایت استفاده را ببرید و بازدیدکنندگان را مرتبا از پستی به پست دیگر بکشانید (مطمئنم خودتان تله‌ی چیدن سیب‌ها در فاصله‌های مشخص برای کشاندن طعمه به سمت مقصد را بلدید).

با اینکه فقط در بعضی موارد ممکن است پست اصلی‌تان بعد از هم‌نشری در چند پایگاه مختلف بتواند موفقیت قابل ذکری را در رتبه‌بندی جستجوی گوگل به دست بیاورد، اما در مجموعه مزایای بهره‌گیری از مخاطبان وسیع‌ترِ سایر پایگاه‌ها بر زحمت آن می‌چربد.

اهمیت سئو و بازاریابی محتوا

Amplify

۳. رسانه‌های اجتماعی به رایگان مخاطبان عظیمی در اختیارتان می‌گذارند

اگر دائما با رسانه‌ها و پایگاه‌های متنوع ارتباط دارید، مخاطب برای خود جمع می‌کنید و به دیگران در اشتراک‌گذاری محتوای‌شان کمک می‌کنید، پس رسانه‌های اجتماعیِ ساختارمند می‌توانند شیوه‌ای موفقیت‌آمیز برای اشتراک‌گذاری محتوای‌تان باشد. با این حال اغلب ما برای چنین کارهایی وقت نمی‌گذاریم.

اگر مقاله‌ی معرکه‌ای در چنته دارید و آن را در شبکه‌های اجتماعی‌تان به اشتراک گذاشته‌اید، ولی چندان کششی ایجاد نکرده‌اید شاید حالا وقت آن رسیده که دست در جیب خود کنید و کمی خرج کنید. ترویج پست‌تان با پرداخت هزینه‌ی تشدید عرضه‌ی تبلیغاتیِ آن می‌تواند محتوای‌تان را به میزان وسیعی و به شدت در معرض مخاطبان هدف‌تان قرار دهد. به عنوان نمونه، با پرداخت ۱۰ دلار می‌توانید در Facebook بیشتر به چشم مخاطبان‌ هدف خود بیایید. اگر محتوای‌تان همان قدر که فکر می‌کردید خوب باشد، پس باید آنجا به بار بنشیند و مخاطبان‌تان آزادانه با زدن دکمه‌های «می‌پسندم» (Like) و « اشتراک‌گذاری» (Share)، پست‌تان را بالا ببرند.

ss-man-jumping

آشنایی با جدول بازاریابی محتوا

البته قبل از اینکه بخواهید پول خود را خرج تبلیغات کنید، حتما باید پست‌تان پیام مشخصی داشته باشد که مخاطبان‌تان را به سوی خود دعوت کند. گاهی همین که برندتان در معرض دید مخاطبان بیشتری باشد، هزینه‌ی تبلیغات محتوای‌تان را توجیه می‌کند، در عین حال می‌توان از این ابزار بهره‌ی بیشتری گرفت و به وسیله‌ی آن بازدیدکنندگان سایت خود را به ثبت‌نام برای دریافت خبرنامه‌ یا تماشای دموی محصول ترغیب کرد.

بالاخره اینکه قبل از انتشار پست‌های دیگر، حتما راهبرد محتوایی مشخص و مستحکمی پشت آنها تدارک ببینید. هیچ‌چیز به اندازه‌ی ارائه‌ی ارزشی اصیل به مخاطبان هدف‌تان اهمیت ندارد، پس اول باید از نیازهای مخاطبان‌ خود شناختی پیدا کنید تا بتوانید آنها را به قلاب بیندازید. در پایان به خاطر داشته باشید که اگر اهمیتی به این موارد ندهید، تنها آب در هاون کوبیده‌اید.

 

 منابع: متمم , چطور

]]> https://linestore.ir/%d8%b3%d9%87-%d8%aa%d8%b5%d9%88%d8%b1-%d8%ba%d9%84%d8%b7-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%aa%d9%88%d8%a7%db%8c%db%8c/feed/ 3 بازاریابی انلاین (قسمت دوم) https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d9%86%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/ https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d9%86%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/#respond Mon, 13 Nov 2017 18:15:47 +0000 http://linestore.ir/?p=37364 بازاریابی آنلاین

بازاریابی آنلاین به نوعی از بازاریابی گفته می شود که از طریق اینترنت، پیام تبلیغاتی را به مخاطبان می رساند، امروزه بازاریابی آنلاین از طرق راه های مختلفی انجام می گیرد، بازاریابی رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو، بنر مارکتینگ، بازاریابی موبایلی , در ادامه با لاین استور سایت تخصصی شبکه های اجتماعی و کسب درامد از شبکه های اجتماعی همراه باشید.

لازم است که دیدگاه مان را در مورد بحث هایی مثل بازاریابی آنلاین عوض کنیم ، همیشه نمی توان گفت بازاریابی آنلاین همان مباحث مربوط به بهینه سازی سایت و یا شبکه های اجتماعی است . بحث بازاریابی انلاین کاملا متفاوت است و هسته ی مهم و اصلی بازاریابی آنلاین ، حضور داشتن در مکان و زمان لازم است و این که به تمام خواسته های مشتری و مخاطبین خود گوش دهیم و با مسائل مربوط به مخاطبان درگیر شویم . باید قدرت این را داشته باشیم که به مخاطب خود پیشنهاد خرید  محصولات و خدمات خود را بدهیم و انها را با شرکت متصل کنیم . ارائه پیشنهادات به مخاطبان باید پس از بررسی نیاز های انها صورت بگیرد و کاملا به جا و مفید باشد.

امروزه بازاریابی آنلاین رشد خوبی کرده و برای همگان شناخته شده می باشد و از محبوبیت خاصی برخوردار است، دلیل این امر ارزان بودن، ماندگاری و فراگیر بودن بسیار زیاد آن است. البته این نوع از بازاریابی نیاز به دانستن یک سری نکات و جزئیات دارد که از آنها برای جذب بیشتر مشتری استفاده می شود، اولین نکته داشتن شناخت کافی از بازار است، شناخت صحیح و درستی از بازار، مشتریان و مخاطبان  در گرو آشنایی با استراتژی های بازاریابی است بنابراین قبل از شروع به کار بازاریابی آنلاین با کاملا به چم و خم بازار آشنا بود.

بازاریابی آنلاین و بازاریابی اینترنتی بدون تبلیغات در شبکه های اجتماعی  نمی تواند در جذب مشتری کارا عمل کند؛ بنابراین باید از تبلیغات در این نوع بازاریابی استفاده شود، به عنوان مثال از فروشگاه های آنلاین یا وب سایت های مختلف که دارای کاربران بسیار است برای تبلیغات استفاده کرد.

از دیگر نکاتی که در بازاریابی آنلاین به آن باید توجه کرد، داشتن یک سایت خوب است، چرا که با راه اندازی سایت پربیننده دسترسی به محصولات و خدمات توسط مشتریان سهل الوصول تر خواهد بود. استفاده از ایمیل های تبلیغاتی نیز یکی از روش هایی که در بازاریابی آنلاین می توان مورد استفاده قرار داد؛ البته به شرطی که طراحی ایمیل ها و محتوی خوبی برای جذب بیشتر مشتریان ایجاد نمایند؛ به عنوان مثال وقتی ایمیل ها از طراحی و محتوی قوی برخوردار باشد و از تصاویر محصولات نیز در ایمیل ها می توان استفاده کرد همین امر به جذابیت بیشتر ایمیل ها بیشتر کمک می کند.

گذشته از تمامی روش ها داشتن خلاقیت و ابتکار لازمه موفقیت در هر کاری و به خصوص بازاریابی آنلایناست چرا که با این خلاقیت است که مشتری را به سایت و تبلیغ محصولات راهنمایی می کنید. در این میان شناخت تجارت های گوناگون و همکاری با آنها باعث افزایش تعداد مشتریان و در نتیجه محبوبیت برند مورد نظر خواهد شد.

بازاریابی آنلاین همان طور که گفته شد با استفاده از اینترنت برای ایجاد یک یا چند راه ارتباطی  به صورت همزمان با مشتریان صورت می گیرد، از طرفی راهی است که باید در مورد خود و محصولات صحبت شود مطمئنا با سنجش رفتارهای مشتریان به نقاط ضعف و قوت مشتریان واقف خواهند شدو در نتیجه بهترین شیوه را در بازاریابی اینترنتی بر می گزینند.

فواید بازاریابی و تبلیغات اینترنتی

برای شروع بازاریابی آنلاین باید رتبه سایت را در موتورهای جستجوگر افزایش دارد، چرا که معمولا برای یافتن آنچه مدنظر دارند به سراغ موتورهای جستجوگر می روند، بنابراین باید رتبه سایت باید در موتورهای جستجوگر از وضعیت مطلوبی برخوردار باشد.

در بازاریابی آنلاین توجه به شبکه های اجتماعی نیز بسیار مهم است، شبکه های اجتماعی چون توئیتر، فیس بوک، اینستاگرام و… به دلیل اینکه با عده زیادی از مخاطبان سروکار دارند می تواند تاثیر زیادی در بازاریابی آنلاین داشته باشد و باعث شناخته شدن محصولات شما و در نتیجه بازاریابی برای محصول شود.

بازاریابی انلاین شامل متد اصطلاحا بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) است و شما با کمک اینترنت جذب مخاطب را انجام می دهید ان هم در یک مقیاس بزرگ ، با استفاده از اینترنت . این کار شما سبب شده تا اطمینان مشتری را به دست اورید و فعالیتهایی را به مشتریان خود ابراز کنید که مربوط به حوزه کاری تان باشند.

همانطور که در قسمت قبل مطرح شد، بازاریابی آنلاین یک فعالیت مستمر است که نیازمند برنامه ریزی و تلاش مستمر برای رسیدم به هدف و جایگاه مطلوب است.

نخستین گام در بازاریابی آنلاین، دیده شدن در فضای وب است. خدمات و کالاهای شما باید در وب دیده شود، تا بتواند توجه مخاطبان را به خود جلب نماید.

بازاریابی آنلاین

وب سایت

هر فعالیت بازاریابی آنلاین با راه اندازی وب سایت آغاز می گردد. وب سایت، شناسنامه شما در فضای مجازی می باشد. بسیاری از شرکتها، فاقد وب سایت هستند و ترجیح می دهند از شبکه های اجتماعی به عنوان وب سایت برای انتشار مطالب بهره ببرند. شبکه های اجتماعی بستر مناسبی برای انتشار مطالب می باشد، اما وب سایت جایگاه خاص خود را در بازاریابی آنلاین دارد و بدون آن تقریبا حضور موفق در وب بی معنی است.

همچنین داشتن یک وب سایت به تنهایی دستاوردی برای شما ندارد و شما باید وب سایت خود را به یک موتور بازاریابی تبدیل نمایید.

بهینه سازی وب سایت (شبکه های اجتماعی)

بازاریابی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعییک وب سایت بدون بازدید کننده، مانند نمایشگاهی بدون بازدید کننده، بدون ارزش است. بازدید کننده هر وب سایت، در اصل مشتری بالقوه آن می باشد. به لطف موتورهای جستجو، این امکان وجود دارد تا شما با قرار گرفتن در نتایج حاصل از جستجو، بتوانید خود را به مخاطبان معرفی کنید و آنها را برای استفاده از توانمندی هایتان متقاعد نمایید.

سلسله فعالیتهایی که برای بدست آوردن جایگاه بهتر در موتورهای جستجو انجام می گیرد، بهینه سازی وب سایت و یا سئو (Search Engine optimization) نامیده می شود.

بهینه سازی بدین معنی است که وب سایت شما با جستجوی کلمات کلیدی، مرتبط با کار و فعالیت شما، در صفحه اول موتور جستجو (و بهتر از آن در نخستین جایگاه صفحه اول) نمایش داده شود.

باید توجه کرد که بهینه سازی وب سایت با تبلیغات پولی درج شده در موتورهای جستجو متفاوت است. با انجام بهینه سازی، وب سایت شما به صورت طبیعی و رایگان (Organic) در جایگاه مناسب نمایش داده خواهد شد. به زودی در مطلبی بهینه سازی را به صورت کامل تشریح می کنیم.

منابع: اکتیو ایدیا , ویرلن

]]>
https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d9%86%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/feed/ 0
بازاریابی انلاین https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d9%86%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%86/ https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d9%86%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%86/#respond Mon, 13 Nov 2017 13:04:10 +0000 http://linestore.ir/?p=37331 شاید برای شما هم این سوال مطرح باشد که بازاریابی آنلاین (بازاریابی اینترنتی) چیست و چه مزایایی برای فعالیت تجاری شما دارد؟ در سلسله مطالبی که هم اینک قسمت اول آن را مطالعه می کنید، خلاصه ای از اهمیت بازاریابی آنلاین، روش اصولی انجام آن و تاثیر آن بر فعالیت اقتصادی شما را خواهید آموخت , در ادامه با لاین استور سایت تخصصی شبکه های اجتماعی و کسب درامد از شبکه های اجتماعی همراه باشید.

به طور کلی، بازاریابی عبارتست از اینکه شما با شناخت توانایی خود، شناخت نیازهای مشتریان بالقوه (و یا ایجاد نیاز در ذهن آنها) و در نهایت برقراری ارتباط، سعی در معرفی محصولات و خدمات خود نمایید.

بازاریابی آنلاین (بازاریابی اینترنتی) چیزی جدای از این نیست، فقط شما از ابزارهای فراوان و البته قدرتمندی که فضای مجازی در اختیار شما قرار می دهد، خواهید توانست با هزینه کمتر، سرعت بیشتر و بهره وری بیشتر، مخاطبان بیشتری را جذب کالا و یا خدمات خود نمایید.

مهمترین مزیتهای بازاریابی اینترنتی

راهنمای جامع بازاریابی شبکه های اجتماعی

  • عدم محدودیت زمان و مکان

این بدین معنی است که مخاطب شما در هر زمان و مکان به اطلاعات شما دسترسی خواهد داشت (به شرط اینکه به اینترنت دسترسی داشته باشد).

  • صرف هزینه کمتر

بازاریابی آنلاین یک فعالیت کوتاه مدت نیست؛ یعنی با یک یا چند بار ارسال انبوه ایمیل، طراحی یک وب سایت که هر ۳ یا چهار ماه به روز رسانی می شود و یا داشتن صفحه ای در یک شبکه اجتماعی، نتیجه خاصی عاید شما نمی شود.

بازاریابی آنلاین مجموعه ای از فعالیتها است، برای اینکه شما در زمان لازم در مکان لازم حضور داشته باشید، در ایمیل مخاطبی که خواهان خدمات شماست، در وب سایتی که همیشه با مطالب مفید، بروز رسانی می شود، در جایگاه مناسبی در موتورهای جستجو، زمانی که عبارتی در اینترنت جستجو می شود و …

بازاریابی آنلاین یک فرایند بلند مدت و یا حداقل میان مدت است که با تلاش مستمر حاصل می شود و لازم است که با برنامه ریزی و استمرار همراه باشد. بازاریابی آنلاین مجموعه ای از فعالیتها است، برای اینکه شما در زمان لازم در مکان لازم حضور داشته باشید، در ایمیل مخاطبی که خواهان خدمات شماست، در وب سایتی که همیشه با مطالب مفید، بروز رسانی می شود، در جایگاه مناسبی در موتورهای جستجو، زمانی که عبارتی در اینترنت جستجو می شود و …

بازاریابی اینترنتی, بازاریابی آنلاین, شبکه ها در فضای وبدر یک بازه زمانی مثلا ۶ ماهه، زمانی که میزان تاثیر بازاریابی آنلاین و عادی خود را با توجه به بازخورد آن مقایسه می کنید، استفاده از متد بازاریابی اینترنتی کاملا مقرون به صرفه خواهد بود.

چگونه در شبکه های اجتماعی بازاریابی کنیم؟(قسمت اول)

از آنجایی که فعالیتهای شما در فضای وب امکان به اشتراک گذاری دارد، عملا بیش از یک مخاطب خواهد داشت، در صورتی که در فعالیتهای بازاریابی عادی، مکالمه تلفنی شما توسط یک مخاطب شنیده می شود، نامه و بروشور شما توسط یک شرکت یا شخص خوانده می شود و …

آنلاین مارکتینگ در شبکه های اجتماعی

بازاریابی اینترنتی (Online Marketing) که به آن بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین نیز گفته می شود، به کسب در آمد، فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق می شود. بازاریابی اینترنتی حوزه وسیعی را شامل میشود زیرا نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت می شود، بلکه شامل کلیه فعالیتها و بازاریابی ها از طریق رسانه و ابزار آنلاین مانند ایمیل و دیگر وسایل از راه دور است. مدیریت داده های مشتریان و ارتباط الکترونیکی با مشتریان نیز در حوزه بازاریابی اینترنتی خلاصه می شود. بازاریابی اینترنتی، ویژگیهای فنی و خلاقانه اینترنت را با هم گره می زند که شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش است.

پیدایش اینترنت، این امکان را تقریبا برای همگان بوجود آورده است که هر کسی کالاها، محصولات یا خدمات خود را تنها با فشار چند کلیک از سوی خریداران بفروش برساند. بازاریابی اینترنتی یا آنلاین مارکتینگ، ذاتا ادامه ای از بازاریابی سنتی در سالهای گذشته است. فروش از طریق اینترنت، برای کلیه کسب و کارهای کوچک و بزرگ می تواند سودمند باشد. تنها می بایست نکاتی را رعایت کرد که هسته اصلی بازاریابی اینترنتی را تشکیل می دهند که عبارت است از بررسی بازار هدف، ابزارهای مورد نیاز مانند وب سایت کارآمد و شبکه های اجتماعی و بررسی مخاطب جهت فروش بهتر.

باید در نظر داشت باشید که بازاریابی اینترنتی شامل مجموعه کامل و هماهنگ فعالیتهای هدفمندی می باشد که در رابطه با معرفی و عرضه محصولات شما از طریق مستقیم (وب سایت شما) و غیر مستقیم (وب سایتهای معروف و پر بیننده، موتورهای جستجو و دایرکتوری های تخصصی) به بازار عمل می نماید.

منابع: پاپ گروب , ویر لن , نوین ایدیا

 

]]>
https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%d9%86%d9%84%d8%a7%db%8c%d9%86/feed/ 0
جایگاههای جدید بازاریابی ایمیل در بازاریابی اینترنتی https://linestore.ir/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%ac%d8%af%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2/ https://linestore.ir/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%ac%d8%af%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2/#comments Mon, 06 Nov 2017 06:55:50 +0000 http://linestore.ir/?p=37623 پادکست جایگاههای جدید بازاریابی ایمیل در بازاریابی اینترنتی ؛ بشنوید :

 

 

به گزراش لاین استور بازاریابی ایمیلی ( ایمیل مارکتینگ ) یکی از قدیمی‌ترین روش‌های بازاریابی آنلاین است که حدود ۴۰ سال قدمت دارد و همواره این بحث وجود دارد که آیا عمر این راهکار آنلاین به پایان رسیده یا خیر؟ در حقیقت اگر بخواهیم بر اساس استانداردهای گذشته بازاریابی ایمیلی به فعالیت بپردازیم، بازخورد خوبی دریافت نخواهیم کرد. در ادامه به ۴ مورد می‌پردازیم که با پیروی از آنها می‌توانید بازخورد خوبی از بازاریابی ایمیلی کسب‌وکار خود دریافت کنید:

۱) محتوای منحصر به فرد بیاورید

محتوایی که در ایمیل خود به منظور بازاریابی می‌آورید، نباید تماما تبلیغاتی یا به منظور تمرکز روی تخفیف دادن باشد؛ زیرا پس از مدتی، مخاطبان شما می‌توانند دست شما را بخوانند و دیگر ایمیل‌های شما را باز نکنند. خیلی از کسب‌‌وکارها برای اینکه ایمیل‌های آنها جذابیت خود را حفظ کنند، در کنار پیشنهاد‌ها و ایمیل‌‌های تبلیغاتی روی محتواهایی تمرکز می‌کنند که به خدمات یا محصولات آنها مرتبط است و برای مخاطب بسیار مفید واقع می‌شود.

 

کسب درآمد از یوتوب YouTube

یک فروشنده مبل را تصور کنید که هر هفته سعی دارد تا به واسطه ایمیل‌های تخفیف خود، روی فروشش تاثیر بگذارد. مشخصا این فروشگاه به هدف خود نمی‌رسد و حتی مخاطبان ایمیل‌های خود را از دست می‌دهد. اما اگر محتوایی مفید در زمینه دکوراسیون در ایمیل‌های خود منتشر کند و در کنار آنها هم روی تخفیف‌های خود تمرکز داشته باشد نیز می‌تواند میزان اثرگذاری ایمیل‌های خود را افزایش دهد و مخاطبان خود را هم نگه دارد.

۲) بهترین زمان را استخراج کنید

همچنان در طول چرخه پروسه ایمیل مارکتینگ کسب‌وکار خود، روی زمان ارسال ایمیل خود تست‌های بسیاری انجام دهید تا بهترین زمان برای ارسال آنها استخراج شود. برای نمونه در یک تست مشخص شده که ایمیل‌های ارسال شده در روز جمعه، بیشترین میزان تعامل را ایجاد کرده‌اند؛ اما ایمیل‌های ارسالی در روز شنبه بود که نرخ تبدیل بالایی داشته است. جالب اینجاست که در تستی دیگر، نتایج کاملا متفاوت بوده و بهترین بازخورد از ایمیل‌های وسط هفته گرفته شده است؛ به همین دلیل لازم است که همواره ایمیل‌های خود را تست کنید تا نتیجه مورد نظرتان حاصل شود.

۳) ایجاد تعاملی هدفمند

چنین تعامل در صورتی ایجاد می‌شود که خیلی بروز پیش بروید و از هر موقعیتی به بهترین شکل ممکن بهره ببرید. برای نمونه در فصل تابستان که هوا بسیار گرم است، به عنوان یک سیستم سفارش غذا به مخاطبان خود نوشیدنی‌های خنک و قهوه‌های سرد پیشنهاد دهید. با چنین ایمیل‌هایی می‌توانید احساس نیاز به آن محصول را در مخاطب خود ایجاد کرده و او را به محصول خود جذب کنید.

اما در دنیای امروز باید جایگاه و دیدگاه بسیار بزرگتر و گسترده‌تری برای بازاریابی ایمیل داشت. چرا که امروزه کار ایمیل دیگر تنها افزایش فروش سایت نیست و اگر بتوان سیستم‌های بازاریابی ایمیل را بدرستی در وبسایت‌ها پیاده سازی کرد جدا از افزایش فروش سایت، اتفاقات زیر نیز در وبسایت‌ها رخ می‌دهد و تحقق می‌یابد.

۱-افزایش ترافیک سایت و بهبود رتبه الکسا

همانطور که می‌دانید این روزها بهبود رتبه الکسا برای وبسایت‌ها و کسب و کارها امری بسیار مهم است. یکی از ساده‌ترین کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که بدون صرف هیچ هزینه ای برای ترافیک بیشتر، رتبه الکسای سایت خود را افزایش دهید.

می‌توانید باعث بهبود قابل توجه رتبه الکسای خود شوید.

بنابراین بازاریابی ایمیل صرفا برای افزایش فروش نیست. چرا که شما می‌توانید بجای آنکه صرفا هفته‌‌ای یک ایمیل ارسال نمایید، هفته‌ای دو و یا چند ایمیل ارسال نمایید و با کار کردن روی نرخ‌های بازشدن و کلیک ایمیل‌ها باعث افزایش ترافیک سایت خود و در نتیجه بهبود رتبه الکسای خود شوید.

 

Image result for ‫جایگاههای جدید بازاریابی ایمیل‬‎

۲-برندسازی با بازاریابی ایمیل

نکته مهم دیگری که امروزه بسیار رایج و مرسوم شده برندسازی با استفاده از بازاریابی ایمیل است. با بازاریابی ایمیل می‌توان کاری کرد که مخاطبان و بازدیدکنندگان سایت از همان اولین برخورد با سایت شما و عضویت در سایتتان ذهنیت بسیار عالی نسبت به کار و برند شما پیدا کنند و دقیقا شما و فعالیت‌های شما را شناخته و از همان اولین بازدیدها ذهنیتی داشته باشند تا نزد آن‌ها ایجاد اعتماد کرده و در نهایت به فروش و خرید از سایتتان منجر شود.

در واقع ما در برندسازی با بازاریابی ایمیل با طراحی ایمیل‌هایی که با هدف صرفا برند سازی ایجاد شده‌اند می‌توانیم باعث افزایش محبوبیت خود، کسب و کار و وبسایتمان شده و در نتیجه این محبوبیت، میزان ترافیک، بازدید، درآمد و فروش سایتمان را افزایش دهیم.

 

۳-افزایش هواداران شبکه‌های اجتماعی

از کاربردهای دیگر ایمیل می‌توان به افزایش هواداران رسانه‌های اجتماعی‌مان اشاره کرد. یعنی با بازاریابی ایمیل کاری کنیم تا فالوورهای پیج اینستاگراممان یا تعداد عضوهای کانال تلگرامتان افزایش پیدا کند.

 

۴-افزایش فروش به خریداران

کاربرد دیگر بازاریابی ایمیل افزایش میانگین‌های فروش سایت و تبدیل خریداران سایت به مشتریان دائم   است. شما فرض کنید که مشتریانی دارید که در هر بار خرید صد هزار تومان از شما خرید می‌کنند. با بازاریابی ایمیل حرفه‌ای می‌توانید کاری کنید که بعد از این خرید صد هزار تومانی خرید بعدی خود را انجام دهند و تعداد خریدهایشان را از سایتتان افزایش دهند و این از ساده ترین کارهایی است که می‌تواند درآمد سایتتان را چند برابر کند.

نکته مهم در پیاده سازی مدل‌های فوق در وبسایت‌ها و کسب وکارها انجام و کارکرد آن‌ها بصورت کاملا خودکار و اتوماتیک می‌باشد. یعنی شما لازم نیست بعد از اینکه هر بار مخاطب خریدی را از شما انجام داد کار خاصی را انجام دهید، چرا که کافی است فقط یک بار این سیستم‌ها را ایجاد کرده و بعد از آن آن‌ها بطور خودکار عمل کرده و برای شما درآمدهای زیادی ایجاد می‌کنند.

واتس اپ (Whatsapp) چیست؟

منابع:داده فیلی,تی ار ام

]]>
https://linestore.ir/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%ac%d8%af%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2/feed/ 18
اصول برند سازی در شبکه های اجتماعی https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/ https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/#comments Sat, 28 Oct 2017 19:17:27 +0000 http://linestore.ir/?p=38584 هر برندی قبل از ورود به مرحله‌ی فروش محصول باید مخاطبان خود را تحت تاثیر قرار دهد. از این رو متقاعد کردن و نفوذ در ذهن و قلب مشتری قبل از مرحله فروش انجام می‌گیرد. توانایی در شناخته شدن یک برند در بین مخاطبان خود یکی از مهمترین بخش‌های هر کسب و کار است. برندسازی در شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین راه‌های نفوذ در مشتری و افزایش فروش است. در ادامه هر آنچه که در مورد برندسازی در شبکه‌های اجتماعی برای برندها لازم است را برایتان آورده‌ایم.

در برندسازی شبکه‌های اجتماعی فرقی نمی‌کند که شما به دنبال افزایش فروش محصولات، افزایش بازدید، افزایش فالور و یا با هر هدفی که دارید اقدام به استفاده از این صفحات در دنیای مجازی کنید، زیرا اولین چیزی که در برندسازی شبکه‌های اجتماعی لازم دارید این است که افراد با شما کاملا آشنا باشند و شما را بشناسند.

در این مقاله از لاین استور  قصد دارم به ۴ اصل مهم در برندسازی شبکه‌های اجتماعی بپردازم که با استفاده از انها قادر خواهید بود تا به تمامی اهداف ذکر شده در بالا که نهایتا منجر خواهد شد تا برند شما شناخته‌تر شده و محبوبیت بالایی را دریافت کند.

پر مخاطب ترین روش در بازاریابی اینترنتی کدام است؟

اصول لازم برای موفقیت برندسازی در شبکه‌های اجتماعی

۱) رسانه اجتماعی متناسب با برند خود انتخاب کنید

امروزه هر فرد بخشی از زمان روزانه خود را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذراند. بنابراین شناسایی رسانه‌های پرطرفدار می‌تواند نقش مهمی در برندسازی در شبکه‌های اجتماعی برای کسب و کارها داشته باشد. فیس‌بوک، اینستاگرام، پینترست، گوگل پلاس و لینکداین از جمله پرمخاطب‌ترین شبکه‌های اجتماعی هستند که می‌توانند بازاریابی و فروش محصولات کسب و کارها را تحت تاثیر قرار دهند. بنابراین هر کسب و کار باید بر اساس استراتژی خود رسانه‌ی مناسبی را برای برندسازی انتخاب کند.

به عنوان مثال اگر می‌خواهید با برندسازی در شبکه‌های اجتماعی ارتباطات B2B خود را گسترش دهید بهتر است که تمرکز خود را بر روی لینکداین منعطف کنید. اما اگر مشتریان محصولات شما بیشتر خانم‌ها هستند باید استراتژی بازاریابی و برندسازی خود را به سمت پینترست هدایت کنید.

۲) محتوای ارزشمند تولید کنید

شهرت یک برند در محتوای ارزشمندی است که تولید می‌کند. این موضوع با پیدایش کسب و کارهای اینترنتی بیش از پیش اهمیت یافته است. بنابراین هر کسب و کاری برای برندسازی در شبکه‌های اجتماعی خود نیازمند یک تقویم محتوایی دقیق است. برای موفقیت در شبکه‌های اجتماعی نیز لازم است که هر برند اصول زیر را در نظر داشته باشد:

  • هر محتوایی که در رسانه‌های مختلف یک برند به اشتراک گذاشته می‌شود تصویری از آن برند را به مردم ارائه می‌دهد. بنابراین ارائه محتوایی با پتانسیل بالا می‌تواند تاثیر مستقیمی بر الگوی رفتاری مصرف کننده داشته باشد.
  • تصاویر با کیفیت نقش پررنگ‌تری نسبت به پست‌های وبلاگی و محتوای متنی دارند. بنابراین برای موفقیت برندسازی در شبکه‌های اجتماعی بهتر است محتوای خود را بیشتر به سمت تصاویر ارزشمند ببرید.
  • تولید محتوای بصری و ویدیویی معمولا تاثیر بیشتری بر روی ذهن مخاطبان دارد و آن‌ها را تحت تاثیر قرار می‌دهد.

برای موفقیت برندسازی در شبکه‌های اجتماعی، استراتژیست محتوا باید با بررسی پست‌های مختلف بهترین نوع محتوا را که تعامل با مخاطبان را افزایش می‌دهد تشخیص دهد. بنابراین به جای اتلاف وقت بهتر است بیشتر بر روی تولید محتوای جذاب و خلاقانه تمرکز کنید.

تولید محتوای ارزشمند یکی از رموز موفقیت برندسازی در شبکه‌های اجتماعی است.

تولید محتوای ارزشمند یکی از رموز موفقیت برندسازی در شبکه‌های اجتماعی است.

۳) استفاده از اعتبار تاثیرگذاران

حتی اگر محتوای جذابی را هم منتشر کنید اگر برند شما به اندازه‌ی کافی شناخته شده نباشد از اهمیت و جذابیت آن کاسته می‌شود. بنابراین برای نفوذ در ذهن مخاطب و موفقیت در بازاریابی و برندسازی در شبکه‌های اجتماعی بهتر است از تاثیرگذاران مربوط به کسب و کار خود کمک بگیرید. به منظور ارتباط با تاثیرگذارن:

راه های استفاده بهینه از داده‌ها برای تقویت بازاریابی شبکه های اجتماعی

  • در پست‌های وب‌سایت یا وبلاگ برند خود نام آن‌ها را با لینک به سایتشان بیاورید تا از طریق هشدار گوگل متوجه لینک مطلب شما به سایتشان شوند.
  • در شبکه‌های اجتماعی خود نیز آن‌ها را روی پست خود تگ کنید. این کار سبب تعامل مستقیم برند شما با مخاطبان آن‌ها می‌شود.
  • به منظور برقراری ارتباط موثرتر نیز می‌توانید پس از انتشار مطلب با ارسال ایمیلی آن‌ها را در جریان کار خود بگذارید.

به یاد داشته باشید که هدف از تعامل با تاثیرگذاران برقراری ارتباط با مخاطبان آن‌ها و بهبود برندسازی در شبکه‌های اجتماعی کسب و کار است.

تاثیرگذاران همانندی اهرمی عمل می‌ کنند که می توانند برندسازی در شبکه‌های اجتماعی کسب و کارها را تحت تاثیر قرار دهند.

تاثیرگذاران همانندی اهرمی عمل می‌ کنند که می توانند برندسازی در شبکه‌های اجتماعی کسب و کارها را تحت تاثیر قرار دهند.

۴) اجرای کمپین‌های تبلیغاتی برای ترویج محتوا

در نهایت این نکته را فراموش نکنید که اجرای کمپین‌های تبلیغاتی می‌تواند موثرترین راه برای برندسازی در شبکه‌های اجتماعی باشد. البته امروزه برگزاری مسابقات مختلف تاثیر این استراتژی را تا حد زیادی کاهش داده است. بنابراین لازم است که به دنبال ایده‌های خلاقانه و جذاب اجرای کمپین باشید تا بتوانید مخاطبان خود را تحت تاثیر قرار دهید. رسانه‌های اجتماعی یکی از قدرتمندترین ابزارهای برندسازی عصر حاضر هستند که می‌توانند سرنخ‌های جدیدی را برای افزایش انگیزه مخاطبان در اختیار شما قرار دهند. بنابراین برای موفقیت کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی لازم است که تدوین استراتژی شبکه‌های اجتماعی هر برند با دقت و حساسیت بیشتری انجام گیرد. به عنوان مثال کمپین موفق برند لوازم آرایشی میبلین با موضوع عکاسی با رنگ هفته توانست در مدت زمان کوتاهی توجه مخاطبان را به سمت محصولات این برند معطوف کرد.

 

 

منابع : ای بازاریابی,  دکتر وردپرس

]]>
https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/feed/ 6
اصول تبلیغات در شبکه های اجتماعی https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-2/ https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-2/#comments Fri, 27 Oct 2017 15:37:52 +0000 http://linestore.ir/?p=38281 استفاده از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی در کنار بهینه سازی سایت، باعث جلب بیشتر مشتریان به کسب و کار آنلاین شما می‌شود. در واقع حضور دائم و موثر یک کسب و کار در شبکه‌های مختلف که قواعد گوناگونی برای حضور دارند، باعث می‌شود مشتریان علاوه بر مصرف خدمات یا محصول، از همراهی مکرر و مداوم آن کسب و کار، احساس رضایت بیشتری هم داشته باشند. موفقیت از طریق بازاریابی شبکه های اجتماعی در واقع کلاً اعمال نفوذ از طریق ارتباطات می باشد. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی باعث می‌شود آگاهی نسبت به کسب و کار شما بهبود یابد. جدای از آن‌چه منتشر می‌کنید و به اطلاع مشتری می‌رسانید، شبکه‌های اجتماعی یک کانال دیگر برای رساندن پیغام شما به مشتری است. بازاریابی شبکه های اجتماعی امری خطیر است برای اینکه در مسیر درستی قرار بگیرید و بتوانید کسب و کار آنلاین خود را به سرعت با استفاده از این رسانه های اجتماعی گسترش دهید باید نکاتی را مدنظر قرار دهید:. در ادامه با لاین استور سایت تخصصی در زمینه شبکه های اجتماعی و کسب درامد از شبکه های اجتماعی همراه باشید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی امری خطیر است برای اینکه در مسیر درستی قرار بگیرید و بتوانید کسب و کار آنلاین خود را به سرعت با استفاده از این رسانه های اجتماعی گسترش دهید باید نکاتی را مدنظر قرار دهید:

Image result for ‫اصول تبلیغات در شبکه های اجتماعی‬‎

۱- با سرعت بالا و غیر معمول شبکه خود را گسترش ندهید
چیزی که می تواند شما را بد جلوه دهد، تلاش برای افزایش و گسترش سریع آمار تعداد دوستان و طرفداران تان آن هم با سرعتی بیش از حد معمول می باشد. داشتن چند طرفدار در ابتدای راه و ناگهان پیدا شدن هزاران طرفدار دیگر، موجب می شود که افراد به این موضوع فکر کنند شما تنها به فکر جمع نمودن طرفدار هستید سعی کنید با بهبود کیفیت مطالب هوادران را جذب کنید کیفیت محتوا سبب می شود بعد از مدتی بصورت طبیعی و البته تساعدی زرفداران شما افزایش یابد.

مسیرهای جدید تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی

۲- علاقه خود را به دیگران و مطالب آنها بروز دهید
یکی از راه هایی که شما می توانید شبکه و کسب و کار آنلاین خود را به سرعت گسترش دهید این است که به کاربران دیگر نشان دهید که به فعالیت ها و کارهایی که آنها انجام می دهند علاقمند هستید. البته نه با ارسال یک ایمیل پیش فرض، بلکه با خواندن مشخصات فردی در پروفایل افراد و ارسال یک پیغام شخصی؛ تا به آنها نشان دهید که به آنها و فعالیت های آنها اهمیت می دهید. با این کار اکثر افرادی که برای آنها درخواست دوستی ارسال کرده اید، آن را می پذیرند و یا به زبان ساده تر باید بگوییم که پیگیر کارهای مخاطبان خود باشید تا آنها نیز در عوض پیگیر شما شوند . مطالب و محتوایی که دیگر کاربران به اشتراک می گذارند لایک و محبوب نمایید.
۳- پاسخ به کامنت های کاربران دیگر
اگر شخصی بر روی wall شما چیزی نوشت و یا به موضوعی اشاره کرد، باید برای پاسخ به نظر و مطلب آن فرد وقت بگذارید. این موضوع به افراد اطمینان می دهد که یک فرد واقعی پشت صفحهء کاربری شما نشسته و کمک زیادی به ایجاد اعتماد در میان طرفداران و مخاطبین شما خواهد کرد. بدیهی است هنگامی که ارتباطات شما گسترش یابد، مطمئناً پاسخ به تک تک افراد کمی مشکل خواهد بود. اما در مراحل اولیه شما باید سعی کنید برای هر یک از طرفداران و پیروان خود کاری انجام دهید که حس فوق العاده ویژه ای در آنها ایجاد شود.

Image result for ‫اصول تبلیغات در شبکه های اجتماعی‬‎

۴- مطالب افراد دیگر را به اشتراک بگذارید
اشتراک گذاری و retweeting مطالبی که افراد ارسال کرده اند می تواند اعتماد و علاقه زیادی بین افراد و پیروان شما را افزایش دهد. اولاً نشان می دهد که شما در وب سایت به عنوان یک شخص معمولی حضور دارید و فقط برای ارسال لینک وب سایت تان به افراد در آن محیط قرار نگرفته اید. هر مطلب مرتبطی که شما به اشتراک می گذارید، ارزش و اعتباری را برای آنهایی که مطالب را برایشان به اشتراک گذاشته اید اضافه می نماید. اکثر مواقع آنها به همین دلیل به شما به همان اندازه علاقه مند می شوند که خود شما مطلب ایجاد نمایید. ثانیاً این امر به پیروان شما نشان می دهد که اگر هر یک از آنها یک مطلب با کیفیت ایجاد کنند، شانس اینکه شما زمان خود را صرف اشتراک گذاری مطالب آنها نمایید، وجود خواهد داشت.

روش های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی

۵- از دیگران یاد بگیریداگر هنوز به انجام کاری که برای موفقیت در بازاریابی شبکه های اجتماعی مطمئن نیستید، باید بدانید که یکی از بهترین کارهایی که می توانید انجام دهید، نگاه کردن به کارهای کسانی است که در حال حاضر در این کار موفق هستند و ببینید که آنها چگونه و از چه روشی کار انجام می دهند. با افرادی که اهداف آنها با شما یکی است ملاقات نمایید که دارای تعداد زیادی دوست و طرفدار هستند و ببینید که آنها چطور با مخاطبان خود در شبکه در تعامل هستند. تکنیک های مختلفی که آنها به کار می برند را یاد بگیرید و راهی را پیدا کنید که شما هم بتوانید از طریق بازاریابی شبکه های اجتماعی مانند آنها طرفداران خود را گسترش دهید

 

 

منابع : آرتامارکتینگ ,  فالوجت

]]>
https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-2/feed/ 10
از بازار ایمیلی چه می دانیم؟ https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84%db%8c-%da%86%d9%87-%d9%85%db%8c-%d8%af%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/ https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84%db%8c-%da%86%d9%87-%d9%85%db%8c-%d8%af%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/#respond Mon, 02 Oct 2017 15:43:30 +0000 http://linestore.ir/?p=36770 Related image

بازاریابی ایمیلی در شبکه های اجتماعی  نوعی بازار یابی مستقیم است که با استفاده از ایمیل پیام هایی مانند: فروش یا جمع آوری هزینه به مخاطبان ارسال می شود. ابزار این ارتباط ایمیل یا رایانامه است که خط ارتباطی بین شما و مخاطب است.
سوالاتی که معمولا هنگام انتقال پیام ممکن است با آن ها روبرو شوید در دو دسته قرار می گیرد:

  • چگونه مطمئن شوم پیام من به هدف رسیده است؟
  • چگونه از بازخورد مخاطبان نسبت به پیام خود اطلاع یابم؟

به گزارش لاین استور ، اولین و اصلی ترین قانون در ایمیل مارکتینگ اجازه خود کاربر است. عضویت کاربران در سایت یا خبرنامه ساده ترین راه کسب اجازه از آن هاست و کاربران با عضویت شان به شما اجازه می دهند از ایمیل شان برای ارتباط با آن ها استفاده کنید. مسئله مهم و درخور توجه اعتماد سازی در بازار یابی اینترنتی می باشد. اگر بدون اجازه کاربران با ایمیل شان اقدام به فروش کنید می تواند تبعات سنگینی برای شما به همراه داشته باشد.
اندازه گیری و بررسی در بازاریابی ایمیلی بسیار مهم است. در استفاده از ایمیل مارکتینگ داشتن دانش کافی و مناسب ضروری است. اگر چنین دانشی برای تحلیل و بررسی کامل آمار دریافتی ندارید بهتر است ابتدا مطالعه نموده و تا حدی دانش خود را افزایش دهید، درغیر اینصورت حتما از یک متخصص کمک بگیرید. تحلیل درست یا اشتباه آمار در کمپین تبلیغاتی مرز بین پیروزی و شکست است. مطالعه مسائل بازاریابی و برند سازی می تواند برای یک بازار یاب مفید باشد.
ایمیل های ارسالی را در ۵ دسته می توان قرار داد:
خبرنامه: شرکت ها و گروه های تجاری و غیر تجاری از خبرنامه برای ارتباط و اطلاع بهتر و بیشتر با مخاطبان خود استفاده می کنند.

همه چیز در مورد ایمیل تبلیغاتی یا ایمیل مارکتینگ

  • DIGEST
    این گروه در زبان فارسی معنای درستی ندارند. معمولا به ایمیل هایی گفته می شود که خلاصه ای از فعالیت های انجام شده و پیشنهاد هایی را برای هفته ها و ماه های آتی را در بر دارند.
  • ایمیل های اختصاصی
    به ایمیل هایی که تنها در یک مورد خاص اطلاعات ارائه می دهند گفته می شود و تا حدودی شبیه صفحات هدف هستند.
  • ایمیل های تبلیغاتی
    در صورتی که هزینه ای را به فرد یا گروهی برای ارسال ایمیل های تبلیغاتی خود پرداخت کنید و آنها در خبرنامه خود برای شما تبلیغات کنند از ایمیل تبلیغاتی استفاده نموده اید.
  • ایمیل تبادلی
    به ایمیل هایی گفته می شود که در پایان عملیاتی که کاربر انجام داده برای او ارسال می شود. رایج ترین آن ایمیل هایی است که برای تایید و خوش آمد به خبرنامه ارسال می گردد.

عدم اطلاع از اینکه آیا افراد مایل به دریافت نامه هستند یا خیر منجر به ارسال هرز نامه می گردد که غیر اخلاقی و غیر قانونی است. برای موفقیت در برقراری ارتباطی قوی توجه به علاقه کاربران ضروری است. بهتر است در نامه های خود گزینه لغو عضویت را نیز قرار دهید تا در صورت عدم تمایل به دریافت خبرنامه لغو اشتراک کنند.
هدف بازاریابی همیشه فروش نیست گاهی شناخت علامت تجاری یک شرکت یا سازمان به عموم مردم در بلند مدت موجب افزایش سود می شود. امروزه اسکریپت و برنامه های تحت وب زیادی برای بازاریابی ایمیلی وجود دارد که شاید رایگان نباشند.
با شناختی درست از بازار یابی ایمیلی و قواعد آن می توانیم در هزینه های شرکت صرفه جویی کرده و سود بیشتری را نصیب شرکت کنیم.

اضافه کردن کلمات ارزشی در ایمیل مارکتینگ

کلمات ارزشی کلماتی هستند که مخاطب شما را با اطلاعاتی که به‌طور شخصی به آن‌ها مربوط است ربط می‌دهند. کلمات ارزشی به مخاطب می‌گوید ایمیلتان به‌جای اطلاعات عمومی، حاوی اطلاعات شخصی است.

ایمیل مارکتینگ

ایده‌های زیر برای استفاده از کلمات ارزشی در موضوع ایمیل، مفید است:

کلماتی که بر روی موضوع موردعلاقه ویژه‌ای در ایمیلتان در ایمیل مارکتینگ تأکید می‌کنند

برای مثال، اگر ایمیل شما حاوی اطلاعاتی درباره‌ی یک باشگاه بدن‌سازی جدید است، عبارتی بنویسید که شامل کلمه‌ی بدن‌سازی باشد، مانند: «با ورزش در باشگاه بدن‌سازی ما اندام خود را سریع‌تر روی فرم بیاورید.»

موضوع ایمیل را طعمه‌ای برای جذب مخاطب قرار دهید (داستان)

ابزار کلیدی پیروزی در بازاریابی محتوایی

من ماهیگیر خوبی نیستم اما دوست دارم گاه و بی گاه ماهی بگیرم و آزاد کنم؛ بنابراین تصمیم گرفتم در خبرنامه ایمیلی نکاتی درباره ماهی‌گیری که صاحب مغازه فروش طعمه ماهی محل می‌نویسد مشترک شوم. موضوع یکی از ایمیل‌هایی که دریافت کردم این بود: این ماهی قزل‌آلای بزرگ را ببینید که در مازندران صیدشده است. ایمیل را باز کردم. عکس ماهی در قسمت بالا سمت راست قرار داشت اما خیلی کوچک بود. زیر عکس نوشته بود برای دیدن کلیک کنید تا تصویر بزرگ شود. کلیک کردم و یک‌دفعه وارد سایت طعمه فروشی محل شدم که در آن عکس بزرگی از پدر و پسر خوشحالی که ماهی قزل‌آلای بزرگی در دست داشتند، دیده می‌شد. در کنار این عکس، عکس طعمه‌ای بود که برای گرفتن ماهی استفاده‌شده بود و صاحب مغازه توصیه کرده بود تعداد زیادی از این مگس‌ها را به هم ببندید.

ایمیل مارکتینگ

همچنین گفته بود در تور ماهی‌گیری بعدی‌اش هشت فرد خوش‌شانس را دقیقاً به همان‌جایی می‌برد که این پدر و پسر ماهی گرفته بودند. نکته‌ی اصلی ایمیل این مغازه‌دار آن‌قدر خوب منتقل‌شده بود که وقتی تماس گرفتیم خیلی وقت بود ظرفیت تکمیل شده بود. بقیه خبرنامه‌های این مغازه حاوی نکات مفیدی درباره ماهی‌گیری و برنامه سفرهای ماهیگیری‌اش بود تا بدین ترتیب با هرکسی که آمادگی نداشت یا نمی‌توانست فوراً اسم بنویسد، ارتباطش را حفظ کند.

کلماتی که بر عقاید و نگرش‌های مخاطب تأکید می‌کنند در ایمیل مارکتینگ به کار ببرید

برای مثال اگر اتومبیل می‌فروشید و مخاطب شما به رانندگی با ماشین‌های کم‌مصرف اعتقاد دارد، در ایمیل مارکتینگ که انجام می‌دهید حتماً ایمیلی با این موضوع برایش بفرستید: «سه‌راه برای بهبود مصرف سوخت اتومبیل در شب»

کلماتی که به مخاطب انگیزه می‌دهد

برای مثال، اگر مخاطب باصرفه جویی تشویق می‌شود در ایمیل مارکتینگ از کلماتی استفاده کنید که میزان صرفه‌جویی را که در ایمیل پیشنهاد می‌دهید، نشان می‌دهد. مانند: «با این ایمیل بیش از ۱۰۰ هزار تومان صرفه‌جویی کنید.»

ایمیل مارکتینگ

و در آخر پیشنهاد می‌شود ویدیوی کوتاه شهر آبی رو که راهنمای خوبی برای افرادی که می‌خواهند تازه ایمیل مارکتینگ رو شروع کنند و با انواع و اقسام سرورهای ارسال ایمیل و مزایای اونها آشنایی ندارند تماشا کنید.

 

 

منابع: شهر ابی , mr visitor

]]>
https://linestore.ir/%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%85%db%8c%d9%84%db%8c-%da%86%d9%87-%d9%85%db%8c-%d8%af%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/feed/ 0
نگاهی به تاثیر شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی B2B https://linestore.ir/%d9%86%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c-%d8%a8%d9%87-%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87%e2%80%8c%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7/ https://linestore.ir/%d9%86%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c-%d8%a8%d9%87-%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87%e2%80%8c%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7/#comments Mon, 25 Sep 2017 18:35:26 +0000 http://linestore.ir/?p=36816 تعاریف و آمارهایی در مورد بازاریابی b2b

این بازاریابی از دیگر انواع بازاریابی پیچیده‌تر یا دشوارتر نیست اما کاملا متفاوت است. در نتیجه‌ باید در این شیوه موارد خاصی را در نظر گرفت و رویکردی متفاوت به این موارد داشت. بهترین نقطه برای شروع ارائه‌ی تعریفی مناسب از بازاریابی b2b است. پس از آشنایی با این مفهوم می‌توانیم به برخی از آمارهای مربوط به این نوع بازاریابی نگاهی بیندازیم.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی معمولاً به صورت B2C (تجارت الکترونیکی بین شرکت و مشتری) در نظر گرفته می‌شوند، اما تحقیقات جدید ثابت کرده‌اند که این نوع تجارت می‌تواند به صورت B2B (تجارت الکترونیکی بین ۲ شرکت) نیز انجام شود. این نوع تجارت، به اندازه‌ای کارآمد است که می‌تواند به‌عنوان اصلی‌ترین شیوه‌ی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی در نظر گرفته شود.

نتیجه‌ی نظرسنجی وب سایت Ombono از ۱۱۵ متخصص بازاریابی در مورد روش‌های بازاریابی B2B نشان داد که ۷۹% متخصصان، شبکه‌های اجتماعی را موثرترین کانال بازاریابی دانسته‌اند. ۳۸% آن‌ها نیز اعلام کردند که در سال جدید بودجه‌ی اضافی شرکت را روی بازاریابی شبکه های اجتماعی صرف خواهند کرد.

سوالی که در اینجا مطرح می‌شود این است که چرا شبکه‌های اجتماعی تا این اندازه در افزایش کارایی بازاریابی B2B موثر هستند؟ ما در این مقاله قصد داریم تا تاثیر شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B (یا همان بازاریابی صنعتی!) را بررسی کنیم و به شما بگوییم که چگونه می توان از شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B استفاده کرد.

Related image

چرا شبکه‌های اجتماعی برای بازارایابان B2B مهم هستند؟

انسان‌ موجودی اجتماعی است و همواره سعی می‌کند در تصمیم‌گیری‌های خود از تجربه‌ی معاشرتش با دیگران استفاده می‌کند. ما هر روز از خودمان می‌پرسیم آیا این فرد را دوست دارم؟ آیا می‌توانم با فلانی در یک مکان کار کنم؟ آیا این فرد قابل اعتماد است؟ ما هر روز با افراد زیادی در ارتباط هستیم. اعتماد، دانش و عمل کردن به وعده‌ها محور اصلی این ارتباطات را مشخص می‌کنند.

شبکه‌های اجتماعی نیز دقیقاً، معادل آنلاین همین ارتباطات هستند. به این ترتیب، بازاریابان B2B می‌توانند از این فرصت استفاده کرده و با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی محصولات و خدمات خود را معرفی کنند.

باب دیرسلی، مدیر عامل شرکت The B2B Marketing Labs معتقد است در دنیای بازاریابی B2B، شبکه‌های اجتماعی لینکدین و توییتر تاثیر بسیار زیادی در افزایش ترافیک سایت دارند. در بازاریابی B2B، مردم در اولین قدم خدمات و محصولات را به صورت آنلاین ارزیابی کرده و سپس برای خرید آن‌ها اقدام می‌کنند. پس اولین جایی که برای ارزیابی محصولات و خدمات یک در نظر می‌گیرند، وب‌سایت آن شرکت است. بنابراین، هرچه ترافیک بیشتری وارد وب‌سایت شما شود، مطمئناً شانس فروش محصولات‌تان نیز بیشتر می‌شود.

بازاریابی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

باب دیرسلی در این باره می‌گوید:

یک راه فوق‌العاده برای کشاندن مردم به وب‌سایت چیست؟ شبکه‌های اجتماعی. با اینکه شبکه‌های اجتماعی لینکدین و توییتر کانال‌های ارتباطی فوق‌العاده‌ای برای فروش محصولات و خدمات هستند، اما در بازاریابی B2B به اندازه کافی به آن‌ها اهمیت داده نمی‌شود.

بازاریابی B2B برای محصولات و خدمات، سخت‌تر است

بازاریابی B2B سخت است و به افراد متخصصی احتیاج دارد که تفاوت بین محصولات و مخاطبان آن محصولات را به خوبی متوجه شوند. همچنین این نوع بازاریابی، معمولاً در بلند مدت جواب می‌دهد. بنابراین نمی‌توان از یک شیوه‌ی بازاریابی نتیجه‌ی سریع گرفت. گاهی اوقات خریدهایی که توسط شرکت‌های دیگر صورت می‌گیرد، ضروری نیستند.

بسیاری از شرکت‌ها تنها به دلیل رفع نیازهای خود، از خدمات شرکت‌های دیگر استفاده می‌کنند و نه به این دلیل که فکر کنند خرید این محصول، تفاوتی در روند کسب‌و‌کارشان ایجاد می‌کند! آن‌ها با خریداری یک محصول مناسب می‌توانند تا مدت‌ها نیازهای خود را برطرف کنند. در نتیجه، دیگر نیازی نیست تا در این مورد سرمایه‌گذاری کنند. بنابراین تولید کردن محتوایی که بتواند شنوندگان را درگیر کرده و مشتری‌ها را جذب کند، چالش بزرگی در بازاریابی B2B است.

بهترین راه استفاده از شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی B2B

استفاده از شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی B2B و B2C کاملاً با یکدیگر تفاوت دارند. برقراری ارتباط در شبکه‌ی اجتماعی تنها به تعداد مخاطبان بستگی ندارد، بلکه نوع محتوا، کیفیت و عمق ارتباط بسیار موثر است. در بازاریابی B2B نیز مانند بازاریابی B2C، هدف جلب توجه کاربران است، با این تفاوت که در بازاریابی B2B کاربران کمی دقیق‌تر و جزئی‌تر به خدمات شرکت شما نگاه می‌کنند. مخاطبان شما در بازاریابی B2B معمولاً افرادی هستند که از تجربه و دانش کافی در این زمینه برخوردارند و به روش‌های تحقیقی کاملاً مسلط هستند. مشتریان شما در بازاریابی B2B افرادی هستند که خود یا صاحب کسب‌و‌کارند و یک مخاطب معمولی نیستند.

از طرفی در بازاریابی B2C هدف این است که مشتری‌ها با برند درگیر شوند و شما را به عنوان یک برند بشناسند، اما در بازاریابی B2B، هدف اصلی ارائه راه‌حل‌هایی برای برطرف کردن مشکلات است.

حتما بخوانید:  آموزش اینستاگرام: چگونه فالوور و لایک های بیشتری داشته باشیم؟

معمولاً اکثر شرکت‌ها بازاریابی B2C را در اولویت کار خود قرار می‌دهند، اما بازاریابی B2B نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. ۴ روش زیر به شما کمک می‌کند که بتوانید در بازاریابی B2B، ترافیک بیشتری را از طریق شبکه‌های اجتماعی به وب‌سایت خود هدایت کنید.

۱- بر روی زوایای جذاب کسب‌و‌کار خود تمرکز کنید

بازاریابی B2B معمولاً کسالت‌آور است، تا جایی که آن را به شوخی مخفف BoringToBoringمی‌نامند! البته، صاحبان کسب‌و‌کار نیز این موضوع را می‌دانند و این واقعیت روی عملکردشان تأثیر می‌گذارد. اجازه دهید این موضوع را با ذکر یک مثال، دقیق‌تر توضیح دهیم.

فرض کنید شرکتی سیستم‌های تولید بخار آکواریوم می‌فروشد. مشتری‌های آن‌ها باغ وحش‌ها و مراکز تحقیقات دانشگاه‌ها هستند. در نظر اول، شاید این کار کمی کسالت‌آور به نظر برسد. در چنین شرایطی بازاریابی B2B باید در تبلیغات خود، خلاقیت داشته باشد. بازاریاب B2B ابتدا باید با مفهوم دستگاه‌های تولید بخار آکواریوم آشنایی پیدا کند. این دستگاه‌ها به خزندگانی مانند مار پیتون کمک می‌کنند که در محیطی غیر از محل سکونتشان زنده بمانند. درنتیجه، محققان می‌توانند روی رفتارهای آن‌ها مطالعه داشته باشند. شاید افراد زیادی به این دستگاه‌ها علاقه نداشته باشند، اما مطمئنا مردم زیادی به مارهای پیتون و محافظت از جنگل‌های بارانی علاقه دارند.

راهنمای جامع بازاریابی شبکه های اجتماعی

این نوع محصولات، تنها مورد توجه قشر خاصی از مردم هستند و شرکت‌های تولیدکننده‌ی این محصولات، باید تبلیغات جذاب و قابل فهمی برای خدمات خود داشته باشند. مطمئناً هیچ شخصی، درباره‌ی دستگاه‌های تولید بخار آکواریوم توییت نمی‌کند. بنابراین، این شرکت باید افراد علاقه‌مند به مارهای پیتون و جنگل‌های بارانی را مورد هدف قرار دهد. این‌ها زوایای جذاب محصولات شرکت بوده و بازاریابان B2B باید تمرکز خود را روی این موضوع بگذارند.

۲- از اشخاص واقعی برای تبلیغات استفاده کنید

یکی از کاستی‌های بازاریابی B2B، مخصوصاً در بخش تولید و صنعت این است که نمی‌توانند ارتباط خوبی با انسان‌ها برقرار کنند. کمبود این نوع ارتباط، به مشتری این احساس را می‌دهد که با یک ربات صحبت می‌کند. بنابراین، تمام این شرکت‌ها باید فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوای خود را به سمت انسانی شدن هدایت کنند. رعایت موارد زیر در انجام این کار به شما کمک می‌کند:

  • استفاده از ضمیر اول شخص مفرد در نوشتن مقاله‌ها و آپدیت‌ها
  • استفاده از شخص متخصص برای نوشتن مقاله‌ها و توییت‌ها
  • استفاده از نام واقعی افراد در خدمات پشتیبانی از مشتری

۳- یک فرد متخصص استخدام کنید

اغلب شرکت‌ها از افراد متخصص برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی استفاده نمی‌کنند و همین موضوع باعث می‌شود که نتیجه‌ی خوبی از تلاش‌های خود نگیرند. اشتباهات رایج در بازاریابی B2B در شبکه‌های اجتماعی به شرح زیر است:

استخدام افراد غیر متخصص برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی

بسیاری از شرکت‌ها، برای شبکه‌های اجتماعی خود اقدام به استخدام افرادی می‌کنند که در حوزه‌ی کاریشان متخصص هستند و نه در حوزه‌ی شبکه‌های اجتماعی! درصورتی که مسئول شبکه‌های اجتماعی، باید از عملکرد شبکه‎های اجتماعی و نوع مخاطبانش آگاه باشد. بازاریابی B2B از طریق شبکه‌های اجتماعی بسیار سخت است و کارمند این بخش، باید تجربه‌ی خوبی در زمینه‌ی بازاریابی داشته باشد.

تولید محتوای غیرحرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی

بسیاری از شرکت‌ها از پیچیدگی شبکه‌های اجتماعی اطلاعی ندارند و برای بازاریابی B2B به دنبال افرادی هستند که کارهای معمولی در شبکه‌های اجتماعی انجام می‌دهند. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، تنها به توییت کردن و پُست گذاشتن در فیسبوک محدود نمی‌شود. شرکت‌ها باید به دنبال افرادی باشند که در شبکه‌های اجتماعی، جنبش ایجاد کرده و صدای برند را به گوش مشتری‌ها برسانند.

عدم اطلاع از چگونگی درگیر کردن مخاطبان

بازاریابی B2B در شبکه‌های اجتماعی، به معنای جذب علاقه‌مندان یک صنعت خاص نیست. همان‌طور که پیش‌تر گفتیم بسیاری از کسب‌و‌کارها، محصولاتی تولید می‌کنند که نمی‌توانند مخاطبان زیادی را از طریق آن در شبکه‌های اجتماعی جذب کنند. به همین دلیل، بازاریابان باید به فکر توسعه دادن چیزی فراتر از محصولات تولیدی خود باشند.

شبکه‌های اجتماعی این نوع کسب‌و‌کارها نیازی ندارند که ارتباط مستقیم با خدمات شرکت داشته باشند. آن‌ها می‌توانند روی موضوعات جذاب‌تر کار کرده و به‌طور غیرمستقی، برای خدمات و محصولات شرکت، بازاریابی کنند.

برند شما در شبکه های اجتماعی چقدر محبوبیت دارد؟

ما از انتخاب بهترین شبکه‌های اجتماعی، تا چیدن استراتژی و افزایش محبوبیت همراه شما هستیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

۴- استفاده از بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی

کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی، بدون استفاده از بازاریابی محتوا به موفقیت نخواهند رسید. این دو موضوع به هم متصل بوده و برای موفقیت ضروری هستند. آمار ارائه شده توسط Content Marketing Institute نشان می‌دهد که بیشتر بازاریابان B2B نیز از بازاریابی محتوایی برای موفقیت کمپین‌های خود استفاده می‌کنند.

آمار نشان می‌دهد که بیشتر بازاریابان B2B از بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند. تصویر از Content Marketing Institute

با این حال، آمار نشان می‌دهد که همه‌ی آن‌ها به درستی از بازاریابی محتوایی استفاده نمی‌کنند.

ما بر اساس تحقیقات و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی به این نتیچه رسیدیم که هرچه یک شرکت در بازاریابی محتوایی قوی‌تر باشد، در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نیز موفق‌تر عمل می‌کند.

حتما بخوانید:  ۲۶ ترفند اینستاگرام که هر شخصی باید بلد باشد!

از کدام شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی B2B استفاده کنیم؟

این روزها، شبکه‌های اجتماعی زیادی توسط مردم سراسر جهان مورد استفاده قرار می‌گیرند. تمرکز کردن روی همه‌ی شبکه‌های اجتماعی به هیچ وجه در بازاریابی B2B توصیه نمی‌شود زیرا باعث می‌شود که نتوانید به یک موضوع توجه کنید. در نتیجه، بازخورد خوبی از تبلیغات‌تان نمی‌گیرید.

برای بازاریابی B2B نیازی نیست که از همه‌ی این شبکه‌های اجتماعی به‌طور همزمان استفاده کنید. مواردی که در ادامه بررسی می‌کنیم مناسب‌تر از بقیه هستند:

لینکدین

اگر می‌خواهید تنها از یک شبکه‌ی اجتماعی استفاده کنید، لینکدین را در اولویت قرار دهید. این جمله را صرفاً به خاطر بررسی چند تحقیق نمی‌گوییم. ما در نوین از ابتدای راه‌اندازی وب‌سایت تا امروز، مشتریان بسیار خوبی را از طریق لینکدین به سمت خود جذب کرده‌ایم. روند روبه‌رشد لینکدین نوین، گواه این موضوع است.

این شبکه‌ی اجتماعی بیش از ۴۵۰ میلیون عضو از سراسر دنیا دارد. بزرگ‌ترین مزیت استفاده از لینکدین، امکان آشنایی با افراد جدید و برقراری ارتباط با آن‌ها است. کلید اصلی موفقیت در این شبکه‌ی اجتماعی این است که اطلاعاتی درجه یک و مفید در اختیار کاربران و گروه‌ها قرار دهید. همچنین، لینکدین به شرکت‌ها کمک می‌کند که برند خودشان را ساخته و بازاریابی کنند.

گروه‌های لینکدین بسیار مهم هستند. در حال حاضر بیش از ۱ میلیون گروه در این شبکه‌ی اجتماعی وجود دارد که در یک صنعت خاص فعالیت می‌کنند. بیشتر درگیری‌های بین مشتری‌ها با یک برند نیز از طریق کامنت‌ها صورت می‌گیرد.

شما می‌توانید صفحه‌ی تجاری شرکت خود را راه‌اندازی کرده و آن را به دیگران معرفی کنید. کاربران با کلیک کردن روی لینک شرکت، وارد وب‌سایت شما شده و در نتیجه ترافیک سایت بالا می‌رود. مهم‌ترین نکته در استفاده از لینکدین به‌عنوان ابزاری برای بازاریابی B2B این است که می‌تواند در هر زمینه‌ای، کاربران حرفه‌ای را مورد هدف قرار دهد. درنتیجه، شما می‌توانید با این افراد ارتباط برقرار کرده و برای انجام مذاکرات بیشتر با آن‌ها یک جلسه‌ی حضوری هماهنگ کنید.

بازاریابی عملکرد چیست؟ مزایای بازاریابی عملکرد

گوگل پلاس

گوگل پلاس با داشتن بیش از ۵۴۰ میلیون کاربر فعال، حتی از لینکدین و توییتر هم بزرگ‌تر است. با این حال، رتبه‌بندی لینکدین در موتورهای جستجو بهتر بوده و فعالیت در این شبکه‌ی اجتماعی نمی‌تواند به اندازه‌ی لینکدین تأثیرگذار باشد. بهتر است که گوگل پلاس به عنوان یک لایه‌ی اجتماعی در نظر گرفته شود و نه یک شبکه‌ی اجتماعی. یعنی چی؟ یعنی به فعالیت خود در گوگل پلاس ادامه دهید، اما تمرکز خود را بر روی آن معطوف نکنید.

زمانی که محتوایتان در گوگل پلاس منتشر شود، رتبه‌ی بهتری در نتیجه‌یِ جستجوهایِ افراد موجود در دایره‌ی دوستانتان خواهید گرفت. عکس‌ها و ویدئوهایتان نیز بیشتر در معرض دید دیگران قرار می‌گیرند. همچنین، گوگل پلاس یک ابزار کاربردی برای تأیید محتوا به شمار می‌رود. زمانی که محتوای شما به‌عنوان یک محتوای باکیفیت در موتورهای جستجو شناخته شود، شانس شما برای نشان داده شدن در نتیجه‌ی جستجو نیز بیشتر می‌شود.

گوگل پلاس نیز مانند لینکدین، امکان ساختن صفحه‌ی مخصوص کسب‌و‌کار را برای شما فراهم می‌کند. درنتیجه، شانس شرکت را برای آشنایی با ارتباطات جدید بالا می‌برد. با این حال، همانطور که می‌دانید گوگل پلاس در ایران چندان مورد استفاده قرار نمی‌گیرد. اگر دایره دوستان کمی در گوگل پلاس دارید و یا دوستان‌تان فعالیت چندانی در این شبکه ندارند، بهتر است که قسمت بیشتری از وقت خود را به فعالیت در لینکدین و توییتر اختصاص دهید.

اینستاگرام

شاید بتوان گفت که اینستاگرام محبوب‌ترین شبکه اجتماعی نزد ما ایرانیان است. با اینکه این شبکه اجتماعی به هیچ وجه ماهیت B2B ندارد، اما به دلیل محدودیت‌های سختگیرانه در قبال شبکه‌های اجتماعی در ایران، تقریباً همه اشخاص و کسب‌و‌کارها به اینستاگرام روی آورده‌اند. البته باید گفت که خود اینستاگرام نیز با اضافه کردن امکانی نظیر ساخت صفحات Business محور (با اتصال صفحه اینستاگرام به فیسبوک) قدم مثبتی برای کسب ‌و‎کارهای به وجود آورده است.

زمانی که صفحه اینستاگرام خود را به یک صفحه تجاری تبدیل می‌کنید، اینستاگرام آمار دقیقی از Engagement کاربران و تعداد فالوورهای شما در اختیارتان قرار خواهد داد. این آمار به روند بازاریابی شما کمک بسیاری خواهد کرد، تا جایی که شما حتی می‌توانید ساعات و روزهایی که کاربران بیشترین تعامل را با صفحه وب‌سایت شما داشته‌اند را مشاهده کنید.

یکی از مشکلات اینستاگرام این است که تنها اجازه می‌دهد یک لینک را در قسمت بیو (Bio) صفحه خود قرار دهید و شما نمی‌توانید در پست‌های ارسالی خود از لینک استفاده کنید. به همین دلیل، انتقال کاربر به صفحه مورد نظر شما کمی دشوار است. با این حال، همانطور که اشاره کردیم، ما ایرانی هستیم و عادات خاص خود را داریم. مطمئناً هم اکنون که تقریباً تمامی کسب‌وکارهای ایرانی در اینستاگرام فعالیت می‌کنند، اینستاگرام می‌تواند محل مناسبی برای بازاریابی B2B باشد.

Image result for ‫نگاهی به تاثیر شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی B2B‬‎

تلگرام

خب، تلگرام که دیگر نیازی به معرفی ندارد. تلگرام امروزه محبوب‌تری ابزار ارتباطی ما ایرانیان است. قابلیت‌ ساخت کانال تلگرام، ابزار اطلاع‌رسانی خوبی را در اختیار کسب‌و‌کارها قرار داده است. داستان تلگرام نیز، دقیقاً مانند اینستاگرام است. تلگرام ماهیت B2B ندارد، اما به دلیل حضور اکثر کاربران ایرانی و کسب‌و‌کارها در آن پتانسیل بسیار خوبی را در اختیار بازاریابان B2B قرار می‌دهد.

توییتر

توییتر نیز یکی دیگر از شبکه‌های اجتماعی پرطرفدار در سراسر دنیا است که امکان ارسال توییت‌هایی با محدودیت طول ۱۴۰ کاراکتر را برای کاربران فراهم می‌کند. همه‌ی توییت‌ها توسط همه‌ی افراد خوانده می‌شوند و هیچ چیز فیلتر نمی‌شود. این شبکه‌ی اجتماعی، امکان هدایت کاربران را به صفحه‌ی وب‌سایت شما از طریق لینک مهیا می‌کند و درنتیجه ترافیک سایت را بالا می‌برد. در حال حاضر، بیشتر کاربران اینترنت برای انتشار اخبار جدید از این شبکه‌ی اجتماعی استفاده می‌کنند.

توییتر را مانند یک مهمانی بزرگ در نظر بگیرید که از طریق آن می‌توانید با افراد بزرگی مانند رهبران معروف در یک کسب‌و‌کار یا حتی رقیبان خود صحبت کنید. شما می‌توانید حرف‌های آن‌ها را گوش داده و از جدیدترین اخبار روز، باخبر شوید. توییتر همچنین امکان ساختن لیست‌های عمومی و خصوصی را مهیا می‌کند. لیست‌ها به شما اجازه می‌دهند که بتوانید اخبار مورد نظر خود را فیلتر کرده و تنها روی یک موضوع خاص تمرکز کنید. به‌عنوان مثال، می‌توانید لیستی از خبرنگارانی درست کنید که اخبار مرتبط با صنعت شما را پوشش می‌دهند. اگر آن‌ها سوالی بپرسند یا در مورد موضوع نیاز به کمک داشته باشند می‌‌توانید به آن‌ها پاسخ داده و درنتیجه ارتباط خود را تقویت کنید.

همچنین، می‌توانید در توییتر کلمات مرتبط با صنعت خود را جستجو کرده و در صحبت‌های دیگران مشارکت کنید. شبکه‌های اجتماعی دیگری نیز در برای بازاریابی B2B مورد استفاده قرار می‌گیرند، اما این ۳ مورد تأثیر بیشتری روی بهبود نتیجه‌ی بازاریابی شما خواهند گذاشت.

جنبه‌های کلیدی بازاریابی b2b

اگرچه بازاریابی b2b یا تجارت به تجارت صرفاً یکی از انواع روش‌های بازاریابی است، اما دارای جنبه‌هایی کلیدی است که در این بازاریابی، تعیین‌کننده هستند. بازاریاب‌هایی علاقه‌مند به فعالیت در محیط b2b، باید به گونه‌ای آموزش ببینند که در شرایط زیر احساس راحتی کنند و اعتماد به نفس کافی داشته باشند.

فروش با قیمت‌های بالا

باید توجه داشته باشید که در بازاریابی b2b برخلاف بازاریابی «تجارت به مصرف‌کننده» (b2c)، قیمت‌های خرید عموما بالا است. این موضوع ممکن است باعث کاهش دفعات فروش‌ شود اما هر فروش سود خوبی خواهد داشت. وقتی قیمت بالا باشد روند رابطه‌سازی با مشتری دشوارتر خواهد شد. در بخش کلیدی بعدی، به روند رابطه‌سازی می‌پردازیم.

آیا بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی به بن بست خواهد رسید؟

روند طولانی‌تر فروش

وقتی قیمت‌ها بالا می‌روند تردید‌ها نیز افزایش می‌یابند. این تردید‌ها به‌طور مستقیم روی فرایند فروش اثر می‌گذارند و باعث طولانی‌تر شدن آن می‌شوند. بازاریاب باید با هر مشتری به دقت رابطه برقرار کند و در طول فرایند فروش همراه او باشد تا این روند به فروشی موفق منجر شود. فرایند فروش شامل تماس‌ها و ملاقات‌های فراوان است که شاید چند هفته یا چند ماه طول بکشد. بسیاری از معامله‌های بین «تجارت و مصرف‌کننده» در عرض چند دقیقه یا در طولانی‌ترین حالت چند روز صورت می‌گیرد، معاملات b2b از این نظر کاملا متفاوت هستند.

همکاری و وفاداری به برند

فروش و بازاریابی b2c یا همان «تجارت به مصرف‌کننده» معمولا منجر به خرید‌های کوچک می‌شود و در آن تبادلی مستمر یا یک رابطه شکل نمی‌گیرد. اما در بازاریابی b2b، فرایند طولانی‌تر و قیمت‌های بالاتر منجر به ایجاد رابطه بین دو کسب‌وکار می‌شود. در این نوع معاملات، افراد ناآگاهانه یا بدون فکر و توجه تصمیم نمی‌گیرند. روابط پس از اولین خرید ادامه پیدا می‌کند و دربرگیرنده‌ی ارتباطات و گفتگوهای دائمی است. به همین دلیل شرکت مشتری به برند شرکت فروشنده وفادار می‌ماند.

کمیته‌‌ی خرید

درحالی‌که در بیشتر خرید‌های b2c یک فرد، یعنی مشتری خرید را انجام می‌دهد، در b2b یک کمیته یا گروهی از افراد اصلی شرکت برای خرید تصمیم می‌گیرند. هر یک از این افراد نقش منحصر به فردی بازی می‌کنند و نماینده‌ی تمایلات مختلف برای خرید هستند. وجود این کمیته‌ یکی از دلایل پیچیدگی و مدت زمان طولانی چرخه‌ی فروش‌ b2b است. وقتی تصمیم خرید با کمیته است، بازاریاب باید برای برقرای ارتباط، با بخش‌های مختلف شرکت خریدار که هدف‌های متفاوت دارند ارتباط برقرار کند.

اکنون که بازاریابی b2b را تعریف کردیم و برخی از جنبه‌های کلیدی این نوع خاص از بازاریابی را توضیح دادیم، وقت آن است به شیوه‌های استفاده از این دانش در یک کمپین بازاریابی خاص بپردازیم. ممکن است بعضی از این شیوه‌های پیشنهادات در دیگر انواع بازاریابی‌ها نیز مؤثر باشند. درواقع روش‌های بازاریابی b2b با انواع دیگر بازاریابی‌ها هم‌پوشانی‌هایی دارد و می‌توان این پیشنهادات را در دیگر اقدامات بازاریابی نیز به کار برد.

اجرای موفق بازاریابی b2b

هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی‌ برای مدل b2b، باید به بعضی موارد خاص، توجه ویژه‌ داشته باشید. ممکن است به خاطر کمپین‌های دیگری که پیش از این برگزار کرده‌اید در این موارد تجربه داشته باشید، اما زمانی که در محیط b2b کار می‌کنید باید به شکل ویژه‌ای به این موارد توجه کنید.

ایجاد محتوا

بازاریابی b2b چیست - ایجاد و تولید محتوا در شبکه های اجتماعی و اینترنت

درست مانند دیگر انواع بازاریابی، امروزه لازم است بر ایجاد محتوا تمرکز فراوان داشته باشید. بارها و بارها این جمله‌ی معروف را شنیده‌اید و احتمالا دیگر از شنیدن آن خسته شده‌اید، اما محتوا واقعا پادشاه است. ایجاد محتوایی تازه، آگاهی‌بخش، با قابلیت به اشتراک‌گذاری شرط ضروری اجرای یک کمپین بازاریابی مؤفق است و بازاریابی b2b نیز از این قاعده مستثنی نیست. در ابتدای این مقاله آماری دیدید که نشان می‌داد چه تعداد بازاریاب‌های b2b از ایجاد محتوا به عنوان استراتژی بازاریابی استفاده می‌کنند. در اینجا آمار دیگری وجود دارد که اهمیت بازاریابی محتوا را نشان می‌دهد.

نتیجه‌گیری

همان‌طور که در این مقاله توضیح دادیم، تاثیر شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B بسیار پررنگ است. از آنجایی که این بازار هدف شما در این نوع بازاریابی کسب‌و‌کارها هستند و نه مردم عادی، پس باید از شیوه‌های خاصی در آن استفاده شود. برای مثال تمرکز روی جنبه‌های جالب‌تر یک محصول باید به‌عنوان اولویت در نظر گرفته شوند.

همچنین، بازاریابان B2B باید به این نکته توجه کنند که همه‌ی شبکه‌های اجتماعی برای این منظور مناسب نیستند. لینکدین، توییتر و گوگل پلاس ۳ شبکه‌ی اجتماعی هستند که باید بیشتر از بقیه مورد توجه قرار بگیرند. از آنجایی که در بازاریابی B2B با مشتردم عادی تعامل ندارد، در نتیجه باید تمرکز خود را بر روی روش‌های رفع مشکلات مخاطبان بگذارد.

در آخر فراموش نکنید که رقابت در بازار کار بسیار زیاد است. درنتیجه، افرادی که قصد بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی را دارند، باید با بهترین روش استفاده از آنها آشنا باشند. بازاریابی محتوایی لازمه‌ی فعالیت گسترده در شبکه‌های اجتماعی و جذب مشتری است.

 

 

منابع : وبلاگ نوین ,  ای برند , چطور

]]>
https://linestore.ir/%d9%86%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c-%d8%a8%d9%87-%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87%e2%80%8c%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7/feed/ 11
چگونه در شبکه‏ های اجتماعی تبلیغات کنیم https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87%e2%80%8f-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%86/ https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87%e2%80%8f-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%86/#comments Sun, 24 Sep 2017 09:12:18 +0000 http://linestore.ir/?p=36758 این روزها ابزارهای تبلیغاتی زیادی از بیلبورد، تلویزیون، روزنامه و غیره پیش‌چشم شرکت‌ها قرار گرفته که هرکدام از آنها کارکرد مختلفی دارد، اما علاوه بر اینکه هر کدام از این ابزارها هزینه‏ایی را بر شرکت‌ها متحمل می‌کند، تبلیغات در آنها اثر خود را از دست داده است زیرا هدف تبلیغاتی خیلی از شرکت‌هاست.

در حال حاضر تعداد کاربران گوشی ها موبایل، از مردم تمام جهان بیشتر شده است. و از آنجایی که نفوذ موبایل رو به رشد است، تعاملات اجتماعی موبایل نیز رو به افزایش گذاشته است. بنابراین شبکه های اجتماعی به یک بازار تبلیغات تبدیل شده است.

تبلیغات بر روی Facebook و Twitter

به تازگی فیسبوک به عنوان راهی برای جلب تبلیغات موبایلی مبتنی بر محصولات و برندهایی شده است که کاربران خریداری می کنند؛ این شبکه ها می توانند به برندهای بزرگ کمک کنند تا بر روی تبلیغات موبایلی در چارچوب های مختلف سرمایه گذاری کنند. این یک مرحله بزرگ برای تبلیغات اجتماعی موبایلی است، چرا تمرکز رفتاری در حال حاضر به یک استراتژی محبوب در بازاریابی دیجیتالی تبدیل شده است.

اما استراتژی فیسبوک به همین جا ختم نمی شود. بلکه یک ویژگی خودکار و جدید آن برای چارچوب و پلتفرم های تبلیغاتی، به طور خلاصه بر روی موبایل و گوشی در دسترس است.

میزان فروش تجارت الکترونیکی از طریق شبکه های اجتماعی

توئیتر نیز راهکارهای تبلیغاتی موبایلی خود را با پیشنهادات ممکن برای هدف قرار دادن تبلیغات مبتنی بر توئیت های کاربران، بهبود داده است. با شناساییی کلمات کلیدی توئیت ها، بازاریابان قادر خواهند بود تا تبلیغات شخصی تر و آشکارتری را تامین کنند، و این چیزی است که کاربران از تبلیغات و بازاریابی انتظار دارند.

بازاریابی هشتگ نیز یک راه عالی برای اخذ امتیاز همگرایی موبایل و شبکه اجتماعی است. با تعامل فوق العاده از کاربران شرکت کننده درابزارهای دسته بندی محتواها بر روی دستگاه های موبایل، هشتگ پیشنهادات و فرصت های بازاریابی فوق العاده ای را برای بازاریابی موبایلی فراهم می کند.

روزانه ذهن مخاطبان با روش‏های مختلفی درگیر حجم زیادی پیام تبلیغاتی می‌شود و همین منجر به بی‏توجهی به بخشی از این تبلیغات شده است.

از این‌رو شرکت‌ها برای موثر کردن تبلیغات کالا تنها راه‌حل را افزایش نقاط تماس یافته‌اند، به‌طوری‌که از تمام ابزارهای ارتباطی برای معرفی کالای خود استفاده می‌کنند که یکی از آنها شبکه‏های اجتماعی است.

با گسترش فضای مجازی و حضور بیش از پنج میلیون کاربر ایرانی در فیس‌بوک تبلیغات در این شبکه اجتماعی اهمیت بیشتری پیدا کرده است. کارشناسان معتقدند شرکت‌ها با تشکیل صفحه اختصاصی مربوط به محصول خود و ارائه کلیپ‏هایی درباره فرآیند ساخت کالا، نحوه استفاده و همچنین تبلیغات آن می‏توانند در جذب مشتری موفق‏تر عمل کند، زیرا مخاطبان فیس‌بوک بیشتر برای وبگردی و گذراندن اوقات فراغت به این سایت مراجعه می‌کنند و تنها ارائه اطلاعات تصویری و جذاب که با لایک بیشتری همراه هستند می‏تواند زمینه موفقیت تبلیغات برند‏ها را فراهم کند.

تبلیغات با محوریت کلیپ‏های متنوع و جذاب

با نگاهی به مخاطبان فیس‌بوک به روشنی پی خواهیم برد تبلیغات آن بر پایه سلیقه کاربران آن می‏تواند موثر باشد. درواقع مخاطبان این شبکه بیشتر جوان و گروه مصرف‏کننده جامعه هستند. از این‌رو، شناخت ویژگی‏های آنها می‏تواند تبلیغات فیس‌بوک را اثر‏گذار کند.

یک کارشناس بازاریابی با اشاره به نوع تبلیغاتی که در فیس‌بوک می‏تواند اثر‏گذار باشد، اظهار کرد: مخاطبان برای گذراندن اوقات فراغت و مشاهده تصاویر و کلیپ‏های جذاب به این سایت مراجعه می‌کنند و درنتیجه تبلیغات غیرتصویری کمتر مخاطبان را جذب می‌کند. به همین دلیل شرکت‌ها ابتدا باید یک سایت اختصاصی ساخته و با ارائه کلیپ‏های مربوط به کالا که جذابیت بالایی دارند ذهن مخاطب را به سوی خود سوق دهند.

بهترین روش برای جذب مشتری از شبکه‌های اجتماعی

محسن سلطانی با تاکید بر اهمیت ارائه لوگو در کلیپ‏های ارائه شده، می‏افزاید: کلیپ‏های فیس‌بوکی دو دسته هستند؛ دسته اول آنهایی که توسط خود شرکت ساخته می‌شوند و خدمات اختصاصی و کالای شرکت را معرفی می‌کنند و دیگری کلیپ‏هایی هستند که کالای مشابه ساخت شرکت‌های خارجی که آن محصول را در داخل ایران عرضه نمی‌کنند به نمایش می‏گذارند.

با این مسئله می‏توان کیفیت کالای تولیدی را با نمونه خارجی آن مقایسه و به رعایت شدن استاندارد‏های بین‏المللی آن تاکید کرد. او با بیان اینکه هنوز نحوه استفاده از فیس‌بوک در ایران فرهنگ‏سازی نشده است، ادامه داد: تغییر سبک زندگی کاربرد شبکه‏های اجتماعی را در دنیا افزایش داده، اما در ایران هنوز برای استفاده از آن نیاز به فرهنگ‏سازی است که به نظر می‏رسد به‌تدریج در آن مسیر حرکت می‌کنیم.

لایک بیشتر نشانه موفقیت بیشتر

با توجه به اینکه بازتاب ارائه اطلاعات در شبکه‏ های اجتماعی به سرعت دیده می‌شود، از اظهارنظرهای کلیپ‏های تبلیغاتی ارسال‌شده در این شبکه‏ها می‏توان برای آشنا شدن با سلیقه مخاطبان استفاده کرد. حال در نظر‌خواهی که از برخی کاربران فیس‌بوک به عمل آمد برخی از آنها معتقد بودند برای دیدن کلیپ‏های تصویری به دلیل پایین بودن سرعت اینترنت، محدود بودن زمان و ارائه حجم زیاد اطلاعات در صفحه عمومی این شبکه اجتماعی ناچار به گزینش کلیپ‏ها براساس میزان لایک آنها هستند، به همین دلیل کلیپ‏هایی که لایک بیشتری دارند مورد توجه آنها قرار خواهد گرفت. تیزرهای تبلیغاتی که در مدت‌زمان کوتاه‏تری اطلاعات خود را ارائه دهند بیشتر مخاطبان را با خود همراه می‌کنند، این موضوع در مورد کلیپ‏هایی که شروعی هیجان‌انگیز دارند بیشتر صادق است.

حسین، یک کاربر فیس‌بوکی است که چند صفحه اختصاصی را همزمان مدیریت می‌کند. او در این مورد می‏گوید: تبلیغ شرکت‌هایی در فیس‌بوک موفق است که یک صفحه را به برند خود اختصاص دهند، از این طریق می‏توان پیشنهاد مخاطبان در مورد محصول را نیز جویا شد، مثلا در تبلیغ یک شامپو ابتدا از مخاطبان می‏خواهیم نظرات‌شان را در رابطه با ویژگی‏های یک شامپوی خوب بیان کنند پس از آن با معرفی تنوع محصولات برند برای هریک از انواع موها شامپوی خاصی را معرفی می‌کنند. حال می‏توانند از نظرات مخاطبان برای ارتقای کیفیت محصول نیز استفاده کنند و از این طریق مشتریان وفاداری را برای شرکت به وجود ‏آورند، زیرا این مسئله نشان می‏دهد که شرکت مشتری‌محوری را سرلوحه کار خود قرار داده است. درواقع، شرکت‌ها برای موفقیت در تبلیغات خود باید به‌طور آنلاین به پیام‏های کاربران پاسخ داده و آنها را به سمتی هدایت کنند که تغییر نیاز و تقاضای خود را به شرکت منتقل کنند.

سعید، کاربر دیگری است که درباره موفقیت تبلیغات در فیس‌بوک می‏گوید: در شبکه اجتماعی فیس‌بوک اگر لینک صفحه اصلی شرکت که حاوی تمام اطلاعات محصول، کارخانه و غیره است قرار داده شود، به‌طور قطع اطمینان بیشتری در کاربران به وجود می‏آورد، زیرا در برخی موارد صفحه‏ هایی هستند که فروش اینترنتی نیز دارند حتی اگر قیمت محصول نیز خیلی زیاد نباشد خریداران تمایل چندانی به خرید از طریق فیس‌بوک ندارند. به همین دلیل با انتقال آنها به صفحه اصلی می‏توان در کنار تبلیغات و جذب مشتری خرید اینترنتی را برای شرکت افزایش داد.

او با اشاره به اینکه اشتراک صفحه اختصاصی کالا به معرفی آن کمک می‌کند، ادامه داد: وقتی یک صفحه از سوی دوستان به اشتراک گذاشته می‌شود بیشتر مورد قبول خواهد بود و این منجر به انتقال شبکه‏ای اطلاعات در شبکه مجازی می‌شود و در زمان نه‌چندان دوری خیلی از کاربران با این صفحه آشنا می‌شوند، البته صفحات اختصاصی برند‏ها اگر به مسائل حاشیه‏ای نپردازند احتمال موفقیت آنها بیشتر می‌شود زیرا اظهارنظر مدیر صفحه در برخی مسائل اجتماعی یا سیاسی می‏تواند به‌طور طبیعی با مخالفت عده‏ای دیگر همراه شود و این مسئله از مخاطبان محصول می‏کاهد، اما لایک کردن افرادی که به‌طور فعال برای کلیپ‏ها یا مطالب محصول اظهار‌نظر می‌کنند منجر به تداوم حمایت آنها خواهد شد.

 

 

منابع: فرصت امروز ,  اس ام اس سنتر

]]>
https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87%e2%80%8f-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%86/feed/ 19
چگونه در شبکه های اجتماعی بازاریابی کنیم؟(قسمت دوم) https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%a9%d9%86-2/ https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%a9%d9%86-2/#respond Sat, 23 Sep 2017 18:31:27 +0000 http://linestore.ir/?p=36753 شبکه های اجتماعی پرکاربردترین مجراهای ارتباط عمومی در اینترنت محسوب می شود. اما  اخیرا با توجه به سهولت دسترسی به بسیاری از شبکه های اجتماعی توسط موبایل این موضوع به قدری فراگیر شده که برای خیلی از مردم گذراندن یک روز بدون این شبکه ها تبدیل به امری غیرممکن شده است. تقریبا همه گروه های سنی از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند، اما اکثریت کاربران آن ها را جوانان و نوجوانان تشکیل میدهند. این گروه با توجه به اقتضای سنی تمایل خرید بیشتری برای محصولات مختلف دارند. بنابراین طبیعی است که بازاریابی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی یا سوشیال مارکتینگ هر لحظه گسترده تر شده و تبدیل به مبحث جدی تری شود. در این نوشتار به بیان چگونگی بازاریابی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی به نحوی که بیشترین بازدهی را داشته باشد پرداخته شده است.
خیلی از کارهایی که در این حیطه انجام می شوند کاملا اشتباه هستند و متاسفانه بسیاری از افراد نادانسته مرتبا مرتکب همین اشتباهات می شوند و از سوی دیگر خیلی اقدامات هستند که کمتر کسی به آنها توجه می کند. در این مقاله  باید و نباید رایج در بازاریابی شبکه های اجتماعی را مرور میکنیم تا شما نیز درگیر این اشتباهات نشوید..
Image result for ‫چگونه در شبکه های اجتماعی بازاریابی کنیم؟؟؟‬‎
در ابتدا چند تکنیک نبایدی و در ادامه چند تکنیک بایدی را مرور میکنیم:
 نداشتن استراتژی
کاربران شبکه‌های اجتماعی در هر ثانیه با دریایی از پیام‌ها و اطلاعات روبه‌رو می‌شوند. کسب‌وکارهایی که استراتژی مناسبی برای استفاده از شبکه‌های اجتماعی ندارند نمی‌توانند در این دریای اطلاعات خودنمایی کنند و پیام‌های خود را به مخاطبان اصلی خود برسانند.
ساختن یک استراتژی شامل داشتن اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری، توسعه یک مجموعه قوانین واضح برای استفاده از شبکه‌های اجتماعی، تفکر در راستای رفتار برند در شبکه‌های اجتماعی و ساختن یک تقویم محتوا با اهدافی معین می‌شود. بدون یک استراتژی مناسب، کسب‌وکارها ممکن است بتوانند محتوای خوبی تولید کنند ولی زیاد مورد توجه قرار نگیرند.
عدم یکپارچه‌سازی با دیگر امکانات دیجیتالی
شبکه‌های اجتماعی وقتی با دیگر امکانات دیجیتالی یکپارچه‌سازی شوند نتایج بهتری به دنبال خواهند داشت. یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که بسیاری از کسب‌وکارها مرتکب می‌شوند این است که اکانت‌های خود در شبکه‌های اجتماعی را از همه چیز مجزا می‌کنند. نه تنها اکانت‌ها در شبکه‌های اجتماعی باید از طریق پروفایل‌ها به هم مرتبط باشند، بلکه باید مستقیما به وبسایت‌ها، ایمیل‌ها و تبلیغات هم متصل باشند. مرتبط نکردن این موارد با یکدیگر باعث می‌شود که هر امکان دیجیتالی تاثیرگذاری کمتری داشته باشد.
توییتر
استفاده نکردن از عکس‌ها
عکس‌ها در توییتر سبب می‌شوند که توییت‌ها فضای بیشتری از فید را اشغال کنند و در نتیجه توجه کاربران بیشتری را به خود جلب کنند. توییت‌هایی که دارای عکس هستند به حد قابل توجهی تاثیرگذارتر از توییت‌های بدون عکس می‌باشند. با اینکه برای همه توییت‌ها نمی‌توان عکس مناسبی پیدا کرد، اما کسب‌وکارها باید در نظر داشته باشند که هر زمان که ممکن بود توییت‌های خود را با عکس ارسال کنند تا توجه بیشتری را به سوی پیام‌های خود جذب کنند.
بهره نبردن از هشتگ‌ها
هشتگ‌ها راه بسیار خوبی هستند که کسب‌وکارها می‌توانند با استفاده از آن‌ها با دیگران وارد گفت‌وگو شوند و بحث‌هایی به راه بیاندازند که هم مفهوم داشته باشند و هم با این بحث‌ها به اعتبار خود بیافزایند.
به عنوان مثال کسب‌وکارها می‌توانند از هشتگ #مشتری‌برتر برای معرفی بهترین مشتری خود در هفته یا ماه گذشته استفاده کنند و اگر یک عکس مناسب هم به این توییت خود اضافه کنند می‌توانند راحت‌تر توجه دیگران را به توییت خود جلب کنند. استفاده از هشتگ‌ها به شکل استراتژیک، به کسب‌وکارها کمک می‌کند که مخاطب هدف خود را راحت‌تر پیدا کنند، کاری کنند که افراد بیشتری آنها را فالو کنند و میزان تاثیرگذاری برند خود را به اندازه چشم‌گیری افزایش دهند.
 متناقض بودن
اکانت توییتر یک برند، باید در جهت همان کسب‌وکار استفاده شود و نظر شخصی کسی را بازتاب ندهد. با اینکه گاهی اوقات پیام‌های خنده‌دار و خودمانی می‌توانند اکانت توییتر را دوست‌داشتی‌تر کنند، اما دخالت نابجا در بحث‌وجدل‌ها، توهین به برندهای دیگر یا پرداختن به موضوعات نامرتبط به کسب‌وکار می‌تواند آن برند را با شکست کامل مواجه کند.
از طرف دیگر اکانت‌های توییتر کسب‌وکارها نباید به صورتی باشند که در نظر مخاطب مثل روبات جلوه کنند. ارسال توییت‌های مشابه و تکراری می‌تواند باعث شود که اکانت آن کسب‌وکار خسته‌کننده به نظر برسد. بهترین راه داشتن رفتاری معتدل است که هم با ثبات به نظر برسد، هم به مخاطب اهمیت بدهد و هم برخوردی انسانی داشته باشد، نه مثل یک روبات.
فیسبوک
استفاده نکردن از عکس‌ها یا استفاده از عکس‌ها با سایز نادرست
جلوه‌های بصری سبب افزایش توجه در شبکه‌های اجتماعی می‌شوند. طبق اکثر تحقیقات انجام شده، پست‌هایی که دارای عکس هستند در فیسبوک بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و لایک و کامنت بیشتری دریافت می‌کنند. بر همین مبنا، کسب‌وکارها باید دقت کنند که از عکس‌های مناسب و با اندازه‌های مناسب برای محتوای خود بهره ببرند.
 حذف نکردن URL از پست‌ها
وقتی یک لینک در پست فیسبوک قرار داده می‌شود، فیسبوک به صورت خودکار یک عکس از آن لینک تهیه می‌کند که قابل کلیک کردن است و کاربر را به مقصد موردنظر هدایت می‌کند. بنابراین لازم نیست که کسب‌وکارها در مطالب خود در فیسبوک URL را هم به اشتراک بگذارند. با اینکه این لینک اضافه در مطالب شما در فیسبوک ضرر مستقیمی برای برند شما ندارد، اما اکثر کاربران این شبکه اجتماعی با دیدن URL در پست شما فکر می‌کنند که برند شما از توانایی‌های فیسبوک اطلاع زیادی ندارد، پس توصیه می‌شود URL اضافی را از مطلب خود حذف کنید.
اشتباه: ارتباط برقرار نکردن با دنبال‌کننده‌ها
شبکه‌های اجتماعی با هدف تعامل بین کاربران ایجاد شده‌اند و مشتری‌ها از کسب‌وکار موردنظر توقع دارند که در فیسبوک از خود پاسخگویی نشان دهد. پاسخ دادن به پست‌ها، تشکر از مشتری‌ها به خاطر کامنت دادن و رسیدگی به شکایت آن‌ها باعث می‌شود که مشتری‌ها احساس بهتری نسبت به آن برند داشته باشند.
کسب‌وکارها باید یک استراتژی مناسب برای پاسخ دادن به کامنت‌ها داشته باشند، چه این کامنت‌ها مثبت باشند چه منفی و باید بدانند که چطور از این پلتفرم اجتماعی به عنوان بخشی از استراتژی مدیریت بحران استفاده کنند. همه کامنت‌ها نیاز به پاسخ ندارند اما پاسخ دادن به دنبال کننده‌ها سبب می‌شود که مشتری به برند احساس اعتماد پیدا کند که همین باعث افزایش میزان فروش در آینده خواهد شد.
Image result for ‫چگونه در شبکه های اجتماعی بازاریابی کنیم؟؟؟‬‎
گوگل پلاس
 استفاده نکردن از این پلتفرم
گوگل پلاس شاید یکی از مهم‌ترین شبکه‌های اجتماعی در حال حاضر باشد. این شبکه اجتماعی مستقیما با نتایج جست‌وجوی گوگل یکپارچه‌سازی شده و باعث شده که پروفایل‌های گوگل پلاس به بخشی جدایی‌ناپذیر از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال یا بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو تبدیل شوند.
به کار نبردن حلقه‌ها و انجمن‌ها
حلقه‌ها در گوگل پلاس این امکان را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کنند که مشتری‌های خود را به گروه‌های مختلف دسته‌بندی کنند و برای هر گروه محتوای خاصی تدارک ببینند. اگر از حلقه‌ها استفاده نشود، هر محتوایی که تولید می‌شود برای همه دنبال‌کننده‌ها به صورت یکسان ارسال می‌شود.
برای افزایش میزان توجه به برند در این شبکه اجتماعی، به جای ارسال محتوا به همه، کسب‌وکارها باید محتوایی را تولید کنند که عده خاصی از مخاطبان را هدف قرار دهد و بعد آن محتوا را به حلقه‌ها و انجمن‌های مناسب ارسال کنند.
اینستاگرام
به کار نبردن هشتگ‌ها به شکل موثر
در اینستاگرام هیچ محدودیتی در استفاده از هشتگ‌ها وجود ندارد و هر تعداد هشتگ که بخواهید می‌توانید برای یک عکس در اینستاگرام استفاده کنید. همین موضوع باعث شده برخی از کسب‌وکارها بیش از حد از هشتگ‌ها استفاده کنند.
هشتگ‌ها به کاربران این امکان را می‌دهند که پست‌های اینستاگرام را بر اساس موضوع طبقه‌بندی کنند و فقط عکس‌های مرتبط با موضوع دلخواه خود را مشاهده کنند و از سوی دیگر برای کسب‌وکارها این گزینه بسیار جذابی به نظر می‌رسد که با استفاده از هشتگ‌های نامرتبط در عکس‌های خود، پیام خود را به کاربرانی که به دنبال موضوعات دیگر در اینستاگرام هستند برسانند. اما درست مثل هر زمینه دیگری این کار در اینستاگرام هم اسپم به حساب می‌آید و اسپم هم نتایج بسیار بدی به دنبال خواهد داشت. به جای این کار، کسب‌وکارها باید فقط از هشتگ‌هایی برای عکس‌های خود در اینستاگرام استفاده کنند که با آن عکس و با موضوع مورد بحث آن کسب‌وکار در ارتباط مستقیم باشد.
ارائه نکردن محتوایی که دلخواه کاربران باشد
بسیاری از کسب‌وکارها از اینستاگرام برای انتشار عکس‌های تبلیغاتی‌ای استفاده می‌کنند که در پلتفرم‌های اجتماعی دیگر هم می‌شود آن‌ها را به کار برد. اما اینستاگرام زمانی بهترین نتیجه را رقم خواهد زد که برندها از آن برای نشان دادن پشت صحنه فعالیت‌های خود به مشتری‌ها استفاده کنند و شخصیت برند را به کاربران نشان دهند.
به عنوان مثال اگر فرض کنیم برند شما یک مجله آشپزی است، به جای اینکه یک عکس از یک غذا در اینستاگرام آپلود کنید، یک عکس از آشپزهای مجله خود آپلود کنید که دور یک میز بزرگ در حال خوردن غذا و گپ زدن هستند و عکس غذاها را برای مجله خود نگه دارید. در این صورت کاربران صمیمت برند شما را احساس می‌کنند و با آن برند ارتباط بهتر و قوی‌تری برقرار می‌کنند.
]]>
https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%a9%d9%86-2/feed/ 0
چگونه در شبکه های اجتماعی بازاریابی کنیم؟(قسمت اول) https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%a9%d9%86/ https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%a9%d9%86/#respond Sat, 23 Sep 2017 07:36:57 +0000 http://linestore.ir/?p=36747 فعالیت در شبکه‌های اجتماعی محبوب‌ترین کار در اینترنت محسوب می‌شود، به همین خاطر کاملا منطقی به نظر می‌رسد که کسب‌وکارها از شبکه‌های اجتماعی برای افزایش فروش و شهرت خود استفاده کنند. در حال
حاضر ۹۰ درصد کسب‌وکارهای جهان هر کدام با روش‌های مخصوص به خود از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.
اما فقط درست کردن یک اکانت و ارسال چند توییت و پیام برای تبدیل کردن شبکه‌های اجتماعی به پلتفرمی پرسود و مفید برای بازاریابی کسب‌وکارها کافی نیست. با دوری کردن از چند اشتباه اساسی، بسیاری از کسب‌وکارها این توانایی را خواهند داشت که بازگشت سرمایه خود را افزایش دهند و از اکانت‌های خود در شبکه‌های اجتماعی به موقعیت‌های بیشتر و بهتری برسند.

استفاده شبکه های اجتماعی برای کسب و کار

این روز ها دسترسی به بسیاری از شبکه های اجتماعی از طریق موبایل بسیار ساده تر و فراگیر تر است. این موضوع سبب شده تا در حال حاضر اجرای کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی که اپلیکیشن موبایلآنها محبوبیت بیشتری دارد موفقیت بهتر و سریعتری را در اغلب موارد به همراه داشته باشد. از نمونه موفق ترین شبکه های اجتماعی موبایل می توان به اینستاگرام اشاره نمود که یک شبکه اجتماعی کاملا موبایلی است و این روزها شاهد فعالیت برند های مطرح کشور در این شبکه ی اجتماعی هستیم. موفقیت کمپین های بازاریابی در شبکه اجتماعی اینستاگرام به حدی بالاست که بازاریابی اینستاگرامی خود تبدیل به یک شاخه تخصصی از بازاریابی شبکه های اجتماعی گردیده است.شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی
بسیاری از مردم جهان و بسیاری از افراد حرفه ای، در شبکه های اجتماعی فعال هستند.شما نیز بهتر است مانند آنها تا حدودی در شبکه های اجتماعی فعالیت داشته باشید.
احتمالا شما نیز در فیسبوک، توییتر، لینکدین و اینستاگرام عضو هستید و فالوئرهای زیادی در هر کدام دارید. مطمئنا گاهی اوقات مطالبی را به اشتراک می گذارید که کم و بیش باعث حفظ ارتباطتان با دیگران می شود.
اگر این موضوع در مورد شما صحبت دارد، به این نکته توجه کنید:فعالیتی که شما در سطح شخصی در شبکه های اجتماعی انجام می دهید، با فعالیتی که می توانید در سطح تجاری انجام بدهید تفاوتی نخواهدداشت.
در حقیقت، اکنون نیز می توانید یک کمپین بازاریابی کامل را در رسانه های اجتماعی راه اندازی کنید؛ تنها تفاوت هایی که دارد در مسیر، هدف و مقیاس آن است.
بنابراین چه اتفاقی می افتد اگر بخواهید که تلاش هایتان را افزایش بدهید و از سطح فعالیت شخصی فراتر بروید؟ ممکن است با انجام این کار، صدها هزار مخاطب پیدا کنید و در نهایت بتوانید تجارتی راه بیندازید که برایتان پول ساز باشد. باد نبال کردن شش استراتژی ای که در ادامه بیان خواهدشد، ممکن است این اتفاق برایتان رخ بدهد.
شبکه های اجتماعی

 دانستنی های کسب و کار در شبکه های اجتماعی:

در ابتدا باید چند نکته مشخص شود:
اول اینکه با هر کالا یا خدماتی نمی توان کسب و کار راه انداخت. اگر می خواهید سود ببرید باید چیزی را عرضه کنید که ارزشمند باشد. در غیر این صورت، هر کسی می تواند تجارتی برای خودش داشته باشد. بنابراین قبل از اینکه بخواهید هر کاری را انجام بدهید باید در فکرتان تغییراتی ایجاد کنید. همچنین لازم است که برنامه کسب و کار روشنی را از قبل طرح ریزی کرده باشید.
فرآیند تغییر حقیقی
با داشتن یک ایده تجاری و فعال بودن در شبکه های اجتماعی، می توان گفت که آماده اید تا این شش استراتژی را دنبال کنید؛ استراتژی هایی که از طریق آنها می توانید تغییر واقعی در کارتان ایجاد کنید:
با نشان شخصی خودتان کار را آغاز کنید
اینکه برند شما، شخصی باشد، امری اختیاری است. البته می توانید برند شخصی نداشته باشید و از نام تجاری یک شرکت استفاده کنید اما داشتن برند شخصی، کارها را ساده تر می کند؛ می توانید شهرت پیدا کنید؛ حتی اگر کسب و کارتان در ابتدا رونقی نداشته باشد. با بسیاری از مخاطبانتان در سطح شخصی تری ارتباط برقرار می کنید و در عین حال اعتماد بیشتری را از سمت آنها دریافت می کنید.
مجموعه ای از استانداردها را برای برندتان بسازید و در همه سطوح به آنها پایبند باشید. تبدیل به یک چهره حرفه ای شوید و متعهد باشید که در راستای چشم اندازی که برای تجارتتان دارید، شخصیت اجتماعی تان را نیز بهبود می بخشید.
شبکه های اجتماعی
محصولات یا خدمات اصلی خود را روانه بازار کنید
در این مرحله می توانید محصول خود را معرفی کنید. مطالبتان را به اشتراک بگذارید، استراتژی هایتان را به کار بیندازید و در همه شبکه های اجتماعی ای که در آنها عضو هستید، تبلیغ کنید. حتی ممکن است چند هفته ای که تا معرفی محصولتان زمان باقی مانده، در کار تاخیر ایجاد شود. حتی در این صورت نیز باید قادر باشید که مخاطبان اولیه قابل توجهی را جذب کنید، و حتی اگر فالوئرهای شما مطالبتان را به اشتراک بگذارند، در این صورت باید آماده باشید تا سود بیشتری کسب کنید.
شبکه های اجتماعی خود را به روز کنید
مسیر شما در شبکه های اجتماعی باید به طور مداوم، رو به جلو باشد. با تاثیرگذاران قدرتمندتری در ارتباط باشید. در سطح وسیع تری مطالبتان را به اشتراک بگذارید. مخاطبان بیشتری را در شبکه های اجتماعی بیابید. اگر به انجام این کارها مبادرت بورزید، تبدیل به فرد قدرتمندتر و معتبرتری خواهید شد. راه انداختن یک کسب و کار، کار ساده ی نیست. اهمیتی ندارد که چه مسیری را برای خودتان می سازید و یا از چه شبکه اجتماعی در این مسیر استفاده می کنید. در هر حال باید در این مسیر آماده باشید.
اگر مخاطبان بالفعلی هم در شبکه های اجتماعی تان داشته باشید، نقطه شروع خوبی برای جذب مشتری خواهید داشت، اما باز به شما بستگی دارد که بهترین محصول و خدمات را برای مشتری فراهم کنید. ابتدا یک فرد تجاری باشید و بعد یک متخصص در شبکه های اجتماعی؛ این تنها راهی است که منجر به باقی ماندن شما در تجارت می شود.
مطالبتان را به اشتراک بگذارید
بعد از اینکه تخصص های لازم را کسب کردید و ارتباط های مهم را با افراد تاثیرگذار برقرار کردید، مطالبتان را از طریق منابع بیرونی، به اشتراک بگذارید. اگر وب سایت دارید، از لینک دادن استفاده کنید؛ از این طریق می توانید بازدید وب سایتتان را بالا ببرید و تبدیل به یکی از سایت های اصلی در حوزه کسب و کارتان شوید.
اگر می خواهید کارتان را به چاپ برسانید با ناشران معتبر کار را آغاز کنید. بعد از آن اگر کارتان تاثیرگذار باشد، می توانید کانال های چاپ و نشر گسترده تری را پیدا کنید.
شبکه های اجتماعی
تخصصتان را توسعه بدهید
در قدم بعدی باید تخصصتان را در زمینه ای که در آن می خواهید به تجارت بپردازید، گسترش دهید؛ تنها زمانی که تخصص داشته باشید، مشتری های بالقوه تان می توانند به شما اعتماد می کنند و در این صورت می توانید در اولین قدم هایتان قوی ظاهر شوید.
متخصص شدن، می تواند فرآیند زمان بری باشد، بنابراین بهتر است که زودتر کار را شروع کنید. در ابتدا باید بازار صحیح را بشناسید:هرچقدر بازار خاص تری داشته باشید برایتان بهتر است؛ داشتن یک بازار خاص، به این معنی است که رقابت کمتری دارید و می توانید سریع تر به اوج برسید. نکته مهم این است که می توانید بعدا به زمینه های دیگر بپردازید. پروفایل خود را با رزومه ای از دستاوردهایی که در بازار مورد نظرتان دارید، بسازید.
به دنبال ایجاد رابطه با افرادی باشید که در تجارت تاثیرگذار هستند
قدم بعدی شناختن افراد تاثیرگذار در حوزه تجاری شماست. این افراد می توانند کسانی باشند که به عنوان رهبران فکری شناخته شده اند یا افرادی باشند که به خاطر برندشان مشهور شده اند. تنها کاری را در این زمینه باید انجام داد، فعال بودن در شبکه های اجتماعی، داشتن فالوئرهای فراوان و تاثیرگذاری قابل توجه است. این کار را شروع کنید و با این افراد گفت و گو داشته باشید. نتیجه آن را در آینده خواهیددید.
 
]]>
https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%a9%d9%86/feed/ 0
ترفندهای بازاریابی موبایلی https://linestore.ir/%d8%aa%d8%b1%d9%81%d9%86%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d9%88%d8%a8%d8%a7%db%8c%d9%84%db%8c/ https://linestore.ir/%d8%aa%d8%b1%d9%81%d9%86%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d9%88%d8%a8%d8%a7%db%8c%d9%84%db%8c/#respond Tue, 14 Feb 2017 06:00:15 +0000 http://linestore.ir/?p=31271 حتی اگر خودتان هم خیلی اهل موبایل بازی نیستند و نمی‌دانید با مردم موبایل به دست چه کنید، از ما بپرسید! ما به شما می‌گوییم می‌توانید با این وسیله بازاریابی کنید! بازاریابی آنهم نه از مدل قدیمی و تقریبا از کار افتاده‌اش، بلکه از نوع بازاریابی موبایلی موفق.

موبایلی که در دست دارید فقط وسیله‌ای برای تماس معمول، عکس گرفتن از اطراف، گوش دادن به موزیک یا چت کردن نیست. این ابزاری که هر روز با دیدن آن از خواب بیدار می‌شوید، حکم یک آچار فرانسه دیجیتالی را دارد.

اگر شما فقط همین استفاده را از این وسیله دارید و ظرفیت‌های آشکار آن هنوز هم بر شما پوشیده است؛ جالب است بدانید خیلی‌ها هستند که موبایل به کسب وکارشان تبدیل شده است.

کمتر کسی صراحتا قبول می‌کند که به موبایل اعتیاد دارد. همین افرادی که استفاده زیاد خود را از موبایل منکر می‌شوند از درون با این حقیقت کلنجار می‌روند و می‌دانند که چقدر تحت تاثیر موبایل خود قرار دارند؛ فقط دم بر نمی‌آورند!

Related image

از آنجا که این روز‌ها ماشینی شدن با موبایل گره خورده، بازاریابی هم موبایلی شده است. این شکل از بازاریابی مفهوم تازه‌ای نیست.

بازاریابی موبایلی موفق زیر مجموعه‌ای از همان بازاریابی دیجیتالی یا اینترنتی است که فقط و فقط روی کاربران موبایل تمرکز دارد و چون بیش از ۸۵ درصد از جستجو‌های روزانه به وسیله موبایل انجام می‌شود، این شکل از بازاریابی طرفداران زیادی پیدا کرده است.

اگر در سال ۲۰۱۶ بازاریابی موبایلی و اصول آن را دنبال می‌کردید با ورود با سال ۲۰۱۷ بد نیست در مطلب امروز لاین استور با تازه‎ترین تغییرات آن که سنگ بنای بازاریابی موبایلی موفق را تشکیل می‌دهند آشنا شوید.

مردم چگونه از تلفن همراه استفاده می‌کنند؟

طبق تحقیق comScore, Inc، مردم از تلفن همراه‌شان به این صورت استفاده می‌کنند:

نحوه استفاده مردم از تلفن همراه
  • ۷۴ درصد، با موبایلشان پیام متنی می‌دهند (SMS، تلگرام و…).
  • ۵۰ درصد، با موبایلشان اپلیکیشن دانلود می‌کنند (و خب بعد از دانلود، استفاده هم می‌کنند!).
  • ۴۹ درصد، از مرورگر (Browser) موبایلشان استفاده می‌کنند.
  • ۳۶ درصد از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند (دقت کنید که تلگرام را حساب نکرده است).
  • ۳۳ درصد، با موبایلشان بازی می‌کنند.
  • ۲۶ درصد، با موبایلشان موسیقی گوش می‌دهند.

نکته: در مورد ۳۶ درصدی که از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند دقت کنید که تلگرام در خارج از ایران به اندازه ما محبوبیت ندارد و آن‌ها بیشتر از واتس‌اپ برای پیام رسانی استفاده می‌کنند که قاعدتا یک شبکه‌ی اجتماعی محسوبنمی‌شود.

بازاریابی با اپلیکیشن های شبکه های اجتماعی

اصلی‌ترین روش‌های بازاریابی موبایلی

  • تبلیغات پیامکی (SMS): یک سیم‌کارت ایرانسل بخرید، خودتان می‌فهمید تبلیغات پیامکی چیست!
  • ارسال Notification به موبایل: به اپلیکیشن‌های پرمخاطب پول می‌دهید تا برای مخاطبانشان یک نوتیفیکیشن ارسال کند (که محتوای این نوتیفیکشن، تبلیغ کالا، خدمات، وب‌سایت و… شماست).
  • تبلیغات بنری موبایلی: بنرهایی در داخل اپلیکیشن برای مخاطبان اپ، به نمایش گذاشته می‌شود.
  • تبلیغات ویدیویی موبایلی: از مخاطب تقاضا می‌شود که (مثلا) برای رفتن به مرحله بعد بازی، باید یک ویدیوی ۸ ثانیه‌ای را تماشا کند.

نکاتی برای بازاریابی موبایلی موفق

Tips for successful mobile marketing

انجام امور بازاریابی یا تبلیغات از طریق موبایل، تبلت و دستگاه‌های مرتبط به بهترین شکل مراحل بازاریابی موبایلی موفق را تشکیل می‌دهند. به علت نزدیکی موبایل با کاربر، بازاریابی موبایلی هم نزدیک ترین روش بازاریابی به کاربر است که می‌تواند از مدخل اپلیکیشن‌ها انجام شود.

برای این که بتوانید سازه بازاریابی موبایلی خود را با موفقیت بنا کنید باید سنگ بناهای آن را بشناسید:

سنگ بنای اول: سایت سازگار با موبایل

در چند سال اخیر مسئله سازگاری با موبایل یا ریسپانسیو بودن سایت‌ها به شدت در سئو مورد توجه قرار گرفت. علاوه بر بازاریابی از طریق اپلیکیشن، خود سایت‌هایی که کاربر با استفاده از موبایل جستجو می‌کند از اهمیت زیادی برخوردار هستند.

از این رو در تغییرات صورت گرفته در اصول بازاریابی موبایلی سال ۲۰۱۷ وب سایت ریسپانسیو و سازگار با موبایل بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته و بازاریابان برای جذب مشتریان، ملزم به طراحی چنین سایت‌هایی هستند.

Related image

به عنوان یک بازاریاب به رفتار مشتری هم توجه کنید. کاربران موبایل صبر و حوصله کسی که با استفاده از دسکتاپ جستجو می‌کند را ندارند.

اولین گام کاهش پهنای باندی است که به واسطه بارگذاری سایت شما اشغال می‌شود. سایتی که کند باشد باعث می‌شود فکر گزینه‌های دیگر در سر کاربر عبور کند.

مراحل ورود کاربران را هم سریعتر کنید. به جای طراحی صفحه ورود، کاری کنید کاربران بتوانند با اکانت شبکه‌های اجتماعی نظیر فیسبوک وارد شوند.

سنگ بنای دوم: کوپن و طرح‌های تشویقی

به هر سایت فروشگاهی که دلتان می‌خواهد سر بزنید. همانطور که انتظار می‌رود هر سایتی از تخفیف و شرایط ویژه برای جلب توجه مشتری استفاده می‌کند.

آمار نشان داده است ۹۶ درصد از مشارکت کاربران در خرید در طول طرح‌های تشویقی یا جشنواره‌های خرید صورت گرفته است.

روی کاربران موبایلی خود تمرکز کنید. فرصت بهره‌مندی از کوپن‌ها را برای این افراد افزایش دهید تا با دیدن این جشنواره‌ها به خرید کردن ترغیب شوند؛ حتی اگر تاکنون قصدی برای خرید نداشتند.

کاربران را از طریق پیامک، ایمیل یا تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و سایر سایت‌ها از فروش خود آگاه کنید. پوش نوتیفیکیشن ابزار خوبی برای تحقق شما در بازاریابی موبایلی موفق است.

سنگ بنای سوم: درگاه‌های پرداخت موبایلی

چیزی که باید به عنوان یک بازاریاب تیزبین بدان توجه داشته باشید یک چیز است: معامله راحت!

کاربر به دنبال معامله راحت است! از این رو اغلب برند‌هایی که به دنبال جذب مخاطب با بازاریابی موبایلی موفق هستند به دنبال فراهم کردن وسایل راحتی کاربر از جمله راه‌اندازی درگاه موبایلی هستند.

از آنجایی که بسیاری از کاربران هنوز به پرداخت‌های موبایلی اطمینان ندارند و هنوز هم خرید اینترنتی انجام نمی‌دهند؛ لازم است درگاه پرداخت موبایلی ایمن و معتبر تهیه کنید تا اطمینان آن‌ها جلب شود.

Image result for ‫ترفندهای بازاریابی موبایلی‬‎

سنگ بنای چهارم: اپلیکیشن‌های اجتماعی

پیش‌بینی می‌شود در سال ۲۰۱۷ اپلیکیشن‌هایی نسبت به سایر برنامه‌ها برتری دارند که رویکردی اجتماعی داشته باشند و ارتباط کاربران را با هم تسهیل نمایند.

جای شکی باقی نمی‌ماند که اینستاگرام، اسنپ چت، برنامه‌های چت و پیامرسان و به طور کلی تمام برنامه‌های مشابه در دسته‌بندی اجتماعی در سال ۲۰۱۷ موفق‌تر از سال گذشته ظاهر شوند.

به معجزه بازاریابی در شبکه‌ اجتماعی ایمان آورید و برند خود را از طریق این عرصه معرفی کنید. در اپلیکیشنی که طراحی می‌کنید مَجرایی برای ارتباط با بیرون قرار دهید.

امکان جستجو بر اساس موقعیت جغرافیایی را فراموش نکنید زیرا در اغلب برنامه‌های اندرویدی و iOS دیده می‌شود.

 

سخن آخر:

تبلیغات و تمام تجربه‎ای که در بازاریابی به دست آورده‌اید را روی موبایل متمرکز کنید. در سال ۲۰۱۷ بازاریابی موبایلی موفق نقطه عطف مشتری و فروشنده خواهد بود.

بازاریابی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

 

برچسب ها : تبلیغات در شبکه های اجتماعی , تبلیغات شبکه های اجتماعی , بازاریابی موبایلی کسب درآمد از شبکه های اجتماعی ,social media marketing , Social network advertising

 

 

منابع : هاپ آپ نیوز , شبکه مدیران

]]>
https://linestore.ir/%d8%aa%d8%b1%d9%81%d9%86%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d9%88%d8%a8%d8%a7%db%8c%d9%84%db%8c/feed/ 0