لید – تبلیغات شبکه های اجتماعی | آموزش کسب و کار در شبکه های اجتماعی | تبلیغات تلگرام | تبلیغات اینستاگرام | نمایندگی فروش ممبر فالور https://linestore.ir آموزش شبکه های اجتماعی | آموزش اینستاگرام | آموزش تلگرام | تبلیغات تلگرام | تبلیغات اینستاگرام | تبلیغات لینکدین | آموزش لینکدین | پنل شبکه های اجتماعی | فروش ممبر | فروش فالور | شبکه های اجتماعی Fri, 18 Aug 2017 21:41:17 +0000 fa-IR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.4.3 https://linestore.ir/wp-content/uploads/2019/05/cropped-linestore-favicons-32x32.png لید – تبلیغات شبکه های اجتماعی | آموزش کسب و کار در شبکه های اجتماعی | تبلیغات تلگرام | تبلیغات اینستاگرام | نمایندگی فروش ممبر فالور https://linestore.ir 32 32 در لینکداین چگونه رفتار کنیم؟ https://linestore.ir/%d8%af%d8%b1-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%d8%a7%db%8c%d9%86-%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/ https://linestore.ir/%d8%af%d8%b1-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%d8%a7%db%8c%d9%86-%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/#comments Sun, 13 Aug 2017 19:28:16 +0000 http://linestore.ir/?p=35905

این روزها تقریبا هر کسی که من به واسطه کسب و کارم با او تماس دارم، در سایت LinkedIn حضور دارد. (اگر شما هنوز عضو این شبکه نشده اید بهتر است همین حالا عضو شوید.) این سایت یک شبکه حرفه ای برای کسب و کارها است، جایی است که شما در آن می‌توانید کسب و کار خود را از طریق پروفایل‌تان و دیگر بخش‌های سایت معرفی و ارتقا دهید. در این پست می‌خواهم درباره شکایت‌‎های مردم درباره چیزهایی که در ارتباط‌هایشان واقعا آنها را آزار می دهد، چند مطلبی را عنوان کنم.

Image result for لینکدین رفتار کنیم

اما واقعا بهتر است در لینکداین چگونه رفتار کنیم؟

۱. دروغ نگویید. دروغ‌گویی همیشه پنهان نمی‌ماند و روزی می‌رسد که به خاطر اطلاعات اشتباهی که در اختیار دیگران قرار داده اید شرمنده می‌شوید.
۲. اگر شما شخصی را نمی‌شناسید پیام دعوت برای برقراری وضعیت دوستی نفرستید. بعضی‌ها از این کار متنفرند و درخواست ما را نمی‌پذیرند.

۳. هنگام ارسال درخواست ارتباط، تنبلی نکنید. وقتی که شما هنگام درخواست برقراری ارتباط برای ارسال پیام سفارشی هیچ تلاشی نمی‌کنید و تنها دکمه برقراری ارتباط را می‌زنید، این باعث می‌شود که مردم فکر کنند که شما تلاش می‌کنید تا جایی که ممکن است با افراد زیادی ارتباط برقرار کنید. البته سایت لینکداین محدودیت‌هایی را برای ارسال درخواست ارتباط بی‌رویه ایجاد کرده است.

شبکه اجتماعی لینکدین و کاربرد آن برای پرسنال برندینگ

۴. فراموش نکنید که قبل از ارسال پیام شخصی برای ارتباط، پروفایل شخص را بخوانید. هرگز پیام مشابه برای همه نفرستید. برای مثال پیامی که برای یک متخصص سئو می‌فرستید نباید همانند پیامی باشد که برای یک پزشک می‌فرستید. همینطور با مطالعه دقیق پروفایل افراد متوجه میشوید که مثلا نباید پیام مشابهی را برای دو برنامه نویس زبان PHP ارسال کنید.

۵. از لوگو به عنوان پروفایل عکستان استفاده نکنید. لینکداین یک سایت شبکه سازی حرفه ایست. افراد باید تصویر شخصی داشته باشند نه لوگو. جای دیگری در لینکداین برای نمایش شرکت‌ها وجود دارد. شرکت خود را در آنجا می‌توانید اضافه کنید و لوگوی شرکت‌تان را نیز به آن بیافزایید. برای مثال صفحه شرکت گروه صنایع شیر ایران را ببینید.

۶. مورد دیگری که وجود دارد، کامل ننوشتن اسم است. برخی مثلا اول اسم و فامیلشان را می‌نویسند، اما واقعا چه دلیلی برای این کار وجود دارد؟ معمولا اسپمرها چنین کاری را انجام می‌دهند. پس سعی کنید نام خود را کامل درج کنید.

۷. بیش از حد لاف نزنید. اگرچه لینکداین در درجه اول به عنوان یک ابزار شبکه سازی کسب و کار ساخته شده است، اما هیچ کس تمایلی ندارد که ببیند شما دائما درباره خود و شرکت‌تان چه می‌گویید. در لینکداین هم می‌توانید هم چون دیگر شبکه هایث اجتماعی اطلاعات جالبی را که بدست می‌آورید را به اشتراک بگذارید. سعی کنید با پست‌های خود اعتبار خود را افزایش دهید.

۸. در بروزرسانی‌ افراط نکنید. با وارد کردن اطلاعات جدید، برای همه ارتباطات‌تان ظاهر می‌شود، اگر شما دائما در حال اضافه کردن وضعیت به روزرسانی در طول روز باشید، دوستان و کسانی که با شما در ارتباط هستند ممکن است از شما دلخور شوند، برای بروزرسانی‌های شخصی توصیه من حداکثر سه بار در روز است. سعی کنید از Buffer App برای برنامه ریزی بروزرسانی‌های خود بهره بجویید.

Image result for لینکدین

۹. همه توییت‌هایتان را به وضعیت بروزرسانی لینکداین اضافه نکنید. هیچ لزومی ندارد که شما همه توییت‌هایتان را به لینکداین اضافه کنید، همانطور که قبلا هم اشاره کردیم بروزرسانی های زیاد می‌تواند باعث آزار کسانی که با آنها در ارتباط هستید شود.

۱۰. لینک‌ها یا بروزرسانی‌هایتان را به هر گروهی که در آن عضو هستید نفرستید. درباره آنچه که می‌خواهید ارسال کنید، فکر کنید و تصمیم بگیرید که این مورد برای اعضای کدام گروه می‌تواند مفید و جذاب باشد. همینطور بهتر است با قوانین گروه هایی که در آنها عضو هستید بیشتر آشنا شوید.

۱۱. چک کردن املای نوشتاری و اصول گرامری را فراموش نکنید. شاید در توییتر و فیسبوک این مورد چندان مهم نباشد، اما در لینکداین به عنوان یک شبکه کسب و کار چندان خوش آیند نیست. سعی کنید کلمات و جملات را کامل بنویسید. اگر در توییتر به خاطر محدودیت بالا در تعداد حروف سعی می‌کنید کوتاه تر منظور خود را برسانید، در لینکداین سعی کنید که همانند یک حرفه ای در حرفه خود عمل کنید.

چگونه لینکدین در فرآیند تولید لید به یاری شما می‌آید؟

۱۲. همه پیشنهادات سایت لینکداین را جدی نگیرید. حتما نباید با اعضایی که لینکداین پیشنهاد می‌کند ارتباط برقرار کنید. همینطور بسیاری از لینک‌های توصیه شده لینکداین هم دارای ارزش محتوایی نیستند.

۱۳. از پروفایل کسی کپی نکنید. در لینکداین هم می‌توانید ارسال‌های دیگران را لایک زده و یا بازنشر کنید و نیز نظر خود را زیر آن بنویسید. اما کپی کردن ارسال‌های دیگران و ارسال آن از طرف خودتان به نظرم ایده چندان خوبی نباشد!

۱۴. عکس‌های خانوادگی خود را به اشتراک نگذارید. لینکداین ، فیسبوک نیست! در لینکداین کسی تمایلی به دیدن عکس شما و دوست قدیمی‌تان که در آخرین سفر خارجی انداخته اید ندارند.

۱۵. به همه اکانت‌های لینکداین اعتماد نکنید. اکانت‌های اسپمر زیادی در لینکدین وجود دارند که به شما پیام فرستاده و درخواست پاسخ به ایمیل را از شما دارند. به درخواست‌هایی از اشخاصی که آنها را نمی‌شناسید، اعتماد نکنید.

 

 

کلمات کلیدی : لید , رزومه کلاسیک , اپلیکشن لینکدین , کسب درآمد از شبکه های اجتماعی , مدیریت شبکه های اجتماعی , کسب و کار در لینکدین , درآمدزایی از لینکدین , بازاریابی شبکه های اجتماعی , رونق کسب و کار , لینکدین  ,  رسانه های اجتماعی  ,  کسب و کار , کاربرد شبکه اجتماعی , کاربرد لینکدینپرسونال برندینگ رسانه های اجتماعی  ,  کسب و کار  , رزومه کلاسیک , اپلیکشن لینکدین , کسب درآمد از شبکه های اجتماعی , مدیریت شبکه های اجتماعی , کسب و کار در لینکدین , درآمدزایی از لینکدین , بازاریابی شبکه های اجتماعی , رونق کسب و کار , لینکدین  ,  رسانه های اجتماعی
 

منبع : ایران آتا

]]>
https://linestore.ir/%d8%af%d8%b1-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%d8%a7%db%8c%d9%86-%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/feed/ 6
چگونه لینکدین در فرآیند تولید لید به یاری شما می‌آید؟ https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%db%8c%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%81%d8%b1%d8%a2%db%8c%d9%86%d8%af-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af-%d9%84%db%8c%d8%af-%d8%a8%d9%87-%db%8c%d8%a7/ https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%db%8c%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%81%d8%b1%d8%a2%db%8c%d9%86%d8%af-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af-%d9%84%db%8c%d8%af-%d8%a8%d9%87-%db%8c%d8%a7/#respond Fri, 26 May 2017 14:53:41 +0000 http://linestore.ir/?p=33798 Lead، به اطلاعات خام در مورد افراد و یا نمایندگان شرکت ها گفته می‌شود که از طریق سمینارها، نمایشگاه های تجاری، تبلیغات و یا سایر روش ها، جمع آوری می گردند. متاسفانه می‌بینیم که برای تولید Lead همچنان خیلی از شرکت‌ها این اطلاعات را خریداری کرده و یا اینکه از تماس‌های تلفنی تصادفی بهره می‌برند.

اگر شما همچنان Lead ها را برای تیم فروش‌تان خریداری می‌کنید، حداقل به آنها آموزش دهید تا به کمک اطلاعات آنلاین بتوانند به جامعه هدف خود نزدیک شوند و یک پیش‌زمینه ای از آن Lead هایی که در اختیار دارند، بدست آورند و بتوانند به درستی آنها را تجزیه و تحلیل کنند.

نکات سئو در استفاده از شبکه اجتماعی لینکدین

برای نمونه شما می‌توانید به گروه فروش خود آموزش دهید که چگونه از شبکه اجتماعی LinkedIn در این مسیر استفاده کنند. در LinkedIn به راحتی می‌توان هویت Lead ها را شناسایی کرد و از علائق آنها مطلع شد. در حقیقت این شبکه اجتماعی چشم اندازی شفاف در اختیار شما قرار می‌دهد تا دریابید که آیا این Lead ها برای شما مفید خواهند بود یا خیر.

Welcome LinkedIn

برای اینکه بتوانید Lead های خود را گلچین کنید، کافیست که کمی از نوار ابزار جستجو این شبکه اجتماعی بهره ببرید؛ در این نوار جستجو، شما می‌توانید نام افراد، شغل‌ها و نام کمپانی‌ها که در Leadهای خریداری شده موجود هستند را، جستجو کرده و از میزان با ارزش بودن آنها مطلع شوید. البته شما می‌توانید به کمک بخش ارتباطات (Connections) که در حساب کاربری هر کسب‌وکار وجود دارد، تولید Lead کنید و با پیدا کردن یک Lead کارآمد، تعدادی Lead مفید دیگر از کنار آن بیابید.

گسترش روز افزودن شبکه اجتماعی  لینکدین در جامعه کاربری ایرانی و کیفیت نسبی محتوای موجود در آن خیلی افراد و شرکت‌ها را مشتاق به فعالیت در آن کرده و به آن‌ها امکان داده تا بیشتر و بهتر با همکاران، هم صنفی‌ها، کارکنان و مخاطبانشان در ارتباط باشند. حضور افراد و شرکت‌ها در کنار هم و در دسترس بودن سوابق و جزییات آن‌ها فرصت خوبی را فراهم آورده است تا اشخاص و شرکت‌ها بتوانند اطلاعات ارزشمندی را راجع به یکدیگر به دست آورند. به همین دلیل لینکدین ابزار خیلی خوبی است برای کسانی که می‌خواهند کار جدیدی پیدا کرده یا وارد بازار کار شوند.

پروفایل

یک پروفایل (رخ‌نما) مناسب داشته باشید. ساخت یک پروفایل حرفه‌ای خیلی سخت نیست. تنها کافی است یک سری اصول خاص را رعایت کنید. به عنوان چند نمونه:

  • نام رسمی و کامل خود را استفاده کنید.

  • از عکس مناسب استفاده کنید. این باید عکس واقعی خود شما باشد. عکس‌های پرسنلی رایج انتخاب مناسبی به حساب می‌آیند.

  • سوابق کاری واقعی خود را بدون ابهام و ایجاز و اطناب بی‌مورد وارد کنید. از خالی گذاشتن یا درج اطلاعات نامفهوم خودداری کنید.

  • در سوابق کاری‌تان از نام و لینک صحیح شرکتی که قبلاً در آن کار می‌کرده یا الان در آن کار می‌کنید استفاده کنید. این اطلاعات استفاده زیادی برای شرکت‌های جویای کارمند دارد.

آن‌ها با استفاده از این جزییات می‌توانند اطلاعات خیلی بیشتر و دقیق‌تری راجع به شرکت‌ها و همکاران فعلی و قبلی شما پیدا کنند.

فراموش نکنید که فرایند پیدا کردن کار فقط این نیست که به دنبال موقعیت‌های کاری جدید بگردید، بلکه بخش مهمی از آن این است که پروفایل تمیز و گویایی داشته باشید تا شرکت‌های جویای کارمند بتوانند راحت‌تر شما را پیدا کرده و ارزیابی کنند.

چرا لینکداین ترافیک بیشتری برای شما می‌فرستد؟

فهرست مهارت‌ها

فهرست مهارت‌هایتان (Skill) را بروز کنید. آن‌ها را از مهارت‌های جزیی و کم اهمیت پر نکنید. مثلاً برای خیلی از مشاغل (به جز منشی‌گری و امثالهم) مهارت Word یا Excel اهمیت خیلی زیادی ندارد. سعی کنید ۱۰ تا ۱۵ تا از مهارت‌های مهم‌تان را ذکر کنید. استفاده از مهارت صحیح برای اینکه در نتیجه جستجوها ظاهر شوید اهمیت زیادی دارد. اگر در این باره شک دارید به پروفایل افراد مشابه خودتان مراجعه کنید و از فهرست مهارت‌های آن‌ها ایده بگیرید. مهم‌تر از همه اینکه از Connectionهایتان بخواهید تا مهارت‌های شما را تایید کنند. درست است که این تاییدیه‌ها اعتبار خیلی زیادی ندارند ولی دیدن امتیاز ۹۹+ در کنار مهارت‌های یک شخص باعث جلب توجه زیادی می‌شود.

گسترش شبکه ارتباطی

شبکه ارتباطی‌تان را گسترش دهید. لینکدین جایی برای دوست‌یابی یا ارتباطات خانوادگی نیست. سعی کنید با کسانی مرتبط شوید که به نوعی همکار یا هم صنفی شما حساب شده یا در سلسله مراتب کاری به شما مربوط باشند. بهترین گزینه‌ها، همکاران فعلی و سابق شما در همه شرکت‌ها و تیم‌هایی است که تا حالا مشغول به فعالیت بوده‌اید.

از مدیران شرکت‌های حوزه کاری خود خصوصاً مدیران مرتبط با نیروی انسانی غافل نشوید. این‌ها همان کسانی هستند که ممکن است فعالیت‌های شما را زیر نظر داشته و روزی پیشنهاد یک موقعیت کاری جدید برای شما داشته باشند. از اضافه کردن Connectionهای بی‌ربط، بیهوده، تبلیغاتی یا Spammer خودداری کنید. آن‌ها باعث شلوغی بی‌مورد Timeline شده و حواس شما را بی‌جهت پرت می‌کنند. آن‌ها باعث بی‌اعتباری‌تان نیز می‌شوند.

پروژه‌ها

پروژه‌ها و کارهای مهمی که در مقاطع مختلف انجام داده‌اید را در پروفایل‌تان ذکر کنید. شرح کوچکی از آن‌ها بدهید و ذکر کنید چه افراد دیگری در انجام آن دخیل بوده‌اند. این موضوع در نشان دادن اعتبار کار شما خیلی مهم است. علاوه بر این به شرکت‌های جویای کارمند دید خوبی راجع به سابقه کاری شما داده و به آن‌ها این امکان را می‌دهد تا بتوانند توانایی‌های شما را بهتر بشناسند.

رزومه کلاسیک

با اینکه لینکدین خودش یک رزومه خیلی خوب و گویا حساب می‌شود اما باز هم بهتر است رزومه خود را به شکل کلاسیک هم در پروفایل خود قرار دهید. رزومه کلاسیک یعنی همان رزومه چند صفحه‌ای که برای شرکت‌های مختلف می‌فرستید. این رزومه را همیشه به روز نگهدارید. فرمت آن را هم PDF در نظر بگیرید تا مشکلی برای نمایش آن پیش نیاید.

 

کلمات کلیدی : لید , رزومه کلاسیک , اپلیکشن لینکدین , کسب درآمد از شبکه های اجتماعی , مدیریت شبکه های اجتماعی , کسب و کار در لینکدین , درآمدزایی از لینکدین , بازاریابی شبکه های اجتماعی , رونق کسب و کار , لینکدین  ,  رسانه های اجتماعی  ,  کسب و کار

 

منابع : بلاگ آد , شبکه پرشیا

]]>
https://linestore.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d9%84%db%8c%d9%86%da%a9%d8%af%db%8c%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%81%d8%b1%d8%a2%db%8c%d9%86%d8%af-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af-%d9%84%db%8c%d8%af-%d8%a8%d9%87-%db%8c%d8%a7/feed/ 0
با لید و شیوه جمع‌آوری آن بیشتر آشنا شوید https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7-%d9%84%db%8c%d8%af-%d9%88-%d8%b4%db%8c%d9%88%d9%87-%d8%ac%d9%85%d8%b9%e2%80%8c%d8%a2%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%a2%d9%86-%d8%a8%db%8c%d8%b4%d8%aa%d8%b1-%d8%a2%d8%b4%d9%86%d8%a7-%d8%b4%d9%88/ https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7-%d9%84%db%8c%d8%af-%d9%88-%d8%b4%db%8c%d9%88%d9%87-%d8%ac%d9%85%d8%b9%e2%80%8c%d8%a2%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%a2%d9%86-%d8%a8%db%8c%d8%b4%d8%aa%d8%b1-%d8%a2%d8%b4%d9%86%d8%a7-%d8%b4%d9%88/#respond Mon, 27 Feb 2017 04:00:47 +0000 http://linestore.ir/?p=26551

بی شک برای شما هم پیش آمده که از سوی کسب‌وکارهای مختلف برای معرفی محصول یا خدمات با شما تماس گرفته شده. به احتمال زیاد خدمات یا محصولات آن‌ها اصلا به کار شما نمی‌آید. در نهایت آن تماس به نظر شما فقط یک مزاحمت به حساب می‌آید. اینجاست که آن کسب‌وکار به نتیجه می‌رسد که با انجام یک فرآیند ساده، مستقیماً سراغ مخاطب هدفش برود و افرادی را هدف‌گیری کند که احتمال علاقمندی آن‌ها به محصولات آ‌ها بیشتر باشد. بگذارید شما را با مفهوم Lead و Lead Generation آشنا کنم.

Related image

Lead به افرادی گفته می‌شود که از یک راهی به محصولات و یا خدمات شما علاقه نشان داده‌اند. به طور مثال فردی غرفه شما در یک نمایشگاه را مشاهده کرده و سپس تصمیم گرفته از طریق پر کردن فرم‌های موجود در غرفه شما نشان دهد که دوست دارد با شما همکاری داشته باشد.

دریک تعریف عمومی، “Lead سر قیف”، یک فرم وبی تکمیل شده می باشد. یک فرم وبی میتواند حاوی یک سوال و یا درخواست دانلود یک چیز با ارزش باشد. هرکسی می تواند یک فرم را تکمیل کند. هرکس که فرمی را تکمیل می کند، بدون توجه به اینکه اختیار و توانایی خرید را دارد، یک Lead می باشد.

در سوی دیگر طیف تعاریف، “Lead آماده فروش”، به صورت کامل بررسی شده است.طبق این تعریف، Lead ها کنترل می شوند تا این اطمینان حاصل شود که برای شرکت و ارائه پیشنهاد فروش مناسب هستند. این Lead ها ممکن است فرم وبی را تکمیل نمایند، اما آنها باید آمادگی خود را در تعاملات بعدی نشان دهند. همانطور که نام آنها نشان می دهد، “Lead های آماده فروش”، مهیای برقراری ارتباط توسط عوامل فروش و احتمالا تحقق فروش هستند.

برای یافتن یک تعریف با معنی که سایر تعریف استاندارد و زیر مجموعه را پوشش بدهد، باید یگ گام به عقب برگردیم. Lead در ساده ترین سطح چیست؟ پاسخ به این سوال در واژه نامه عمومی و نه تخصصی قابل یافتن است.

۶ مزیت کلیدی بازاریابی شبکه های اجتماعی برای کسب و کارها

حالا ببینیم که تولید لید یا همان Lead Generation به چه معنا است، دقیقا شامل چه مواردی است و چه کمکی به کسب‌وکار شما می‌کند؟

به صورت کلی شما زمانی به یک لید دسترسی پیدا می‌کنید که از طریق شخصی به یک سری اطلاعات شخصی آن فرد دسترسی پیدا کنید و آن اطلاعات به صورت آگاهانه در اختیار شما قرار گرفته باشد.

یکی از مرسوم‌ترین روش‌های تولید لید (Lead Generation) ارائه کوپون‌ برای شرکت در رویدادها و یا فروش خدمات و محصولات است که مخاطب در ازای آن اطلاعات خود را به شما می‌دهد. همین مبادله ساده نشان‌دهنده این است که دریافت‌کننده کوپن از ارائه اطلاعات خود رضایت داشته و به محصولات و خدمات شما علاقه نشان داده‌است.

روش دوم این است که محتوایی مانند یک کتاب الکترونیکی را به طور رایگان در یک صفحه فرود قرار دهید و شرط ارسال کتاب، ردیافت اطلاعات مخاطب باشد. در این حالت هم مخاطب خود به  محتوای شما علاقه نشان داده و با رضایت اطلاعاتش را در اختیارتان می‌گذارد. شما هم در آینده می‌توانید با او از طریق ایمیل و یا حتی تماس تلفنی ارتباط برقرار کنید.http://linestore.ir

بدون شک این‌ها تنها روش‌های تولید لید (Lead Generation) نیستند و راه‌کارهای بسیاری وجود دارند که به‌واسطه آن‌ها می‌توانید یک رابطه تعاملی و منطقی با موقعیت فروش یا Lead خود ایجاد کنید. اگر شما از روش خاصی استفاده می‌کنید، آن را با ما در میان بگذارید.

با مقایسه دو تعریف Lead و Prospect این نکته دریافت می شود که Prospect ارتباط نزدیکتری به خروجی دارد. به عبارت دیگر، Lead شما را در مسیر رسیدن به نتیجه قرار داده، در حالی که Prospect آخرین مرحله قبل از تحقق نتیجه است.

هر دو تفاسیر فوق متناسب با معیارهای Prospect می باشند با این تفاوت که اولی Prospect سرنخ و دومی Prospect فروش است. از آنجا که منظور اکثر افراد از Prospect، Prospect فروش است، ما تفسیر دو را مورد تایید قرار می دهیم.

با ساخت تصاویر بهینه در شبکه های اجتماعی نبض بازار را به دست گیرید!

Prospect: یک فرد علاقمند و واجد شرایط که درجریان تعاملات دوطرفه با عوامل فروش، نشان داده که اماده تصمیم گیری برای انجام خرید می باشد.

تفاوت Lead و Prospect:

آنچه مشخص است، برخلاف Lead، Prospect فروش بیشتر در امتداد فرایند فروش است. بجز این تفاوت، Lead و Prospect دارای دو تفاوت اصلی هستند.

مهمترین تفاوت این دو، نحوه تعامل با آنها است. Lead در ارتباطات یکطرفه شناسایی می شود اما Prospect در ارتباطات دوطرفه. یک Lead با شرکت مرتبط می شود- مثلا ازطریق یک فرم در سایت- و اطلاعات خود را در اختیار شرکت قرار می دهد. از آنجا که شرکت اطلاعات Lead را در اختیار دارد می تواند آنرا در فرایند”پرورش Lead” قرار دهد و در اینجاست که Lead از سوی شرکت ارتباط دریافت می نماید به این امید که این ارتباط به تعاملات بیشتری منجر شود. Lead هایی که شرایط احراز بهتری دارند، ممکن است تعاملاتی با شرکت داشته باشند اما این تعاملات پایدار و قابل تکرار نیست. از سوی دیگر یک Prospect زمانی ایجاد می شود که یک فروشنده با Lead”آماده فروش” تماس می گیرد. فروشنده با تعامل با Lead از طریق مکالمه، وضعیت Prospect را مشخص می نماید.این تعامل به شکل های مختلف مانند ایمیل، تلفن و یا جلسه انجام می شود.

برچسب ها: لید , کسب و کار , شبکه های اجتماعی , مقالات شبکه های اجتماعی , کتاب الکترونیکی

منبع: sms1, بلاگ آد

]]>
https://linestore.ir/%d8%a8%d8%a7-%d9%84%db%8c%d8%af-%d9%88-%d8%b4%db%8c%d9%88%d9%87-%d8%ac%d9%85%d8%b9%e2%80%8c%d8%a2%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%a2%d9%86-%d8%a8%db%8c%d8%b4%d8%aa%d8%b1-%d8%a2%d8%b4%d9%86%d8%a7-%d8%b4%d9%88/feed/ 0